판매원의 감정부조화가 판매원의 행동, 고객의 서비스품질 평가에 미치는 영향과 조절변수에 관한 연구
한국전략마케팅학회 마케팅논집 제16집 제2권 통권 38호 2008.06 pp.1-31
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소비자들의 판매원 상담 동기가 구매의도에 미치는 영향 : 판매원 매력성과 소비자의 통제위치 조절효과를 중심으로
한국전략마케팅학회 마케팅논집 제25집 제4호 통권 76호 2017.12 pp.57-75
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패션브랜드의 내부마케팅 요소가 판매원의 직무만족과 고객지향성에 미치는 영향에 관한 연구 - 중・장년층 패션브랜드의 판매원을 중심으로 -
한국패션디자인학회 한국패션디자인학회지 vol.11 no.3 2011.09 pp.29-45
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판매원의 공감과 서비스 창의성 그리고 적응적 판매행동의 관계
한국생산성학회 생산성연구: 국제융합학술지 제34권 제2호 2020.06 pp.129-151
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판매원의 고용불안정이 기회주의와 고객지향적 판매행동에 미치는 영향 : 조직지원과 가치관 일치의 조절효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 행복한 나, 행복한 너, 행복한 우리, 마케팅을 통한 행복 나눔 2019.10 pp.101-104
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판매원의 상품추천 메시지 유형에 따른소비자 반응에 관한 연구 : 조절초점과 사전지식의 조절효과를 중심으로
한국전략마케팅학회 마케팅논집 제25집 제2호 통권 74호 2017.06 pp.119-141
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판매원과 고객간의 상호의존성이 거래관계에 미치는 영향 : 상호의존성 측정을 위한 방법론적 제언을 중심으로
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 21 No. 3 2016.07 pp.101-132
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판매원의 적응판매에 관한 통합적 모델 : JD-R 모델의 실증적 검증
동중앙아시아경상학회 동중아시아경상학회 학술대회 On the Direction of Business Strategy between Korea and North-East Asia 2016.05 pp.147-156
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판매원의 설득전술이 고객의 수용의도에 미치는 영향:-고객의 성별에 따른 차이를 중심으로-
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 18 No. 4 2013.10 pp.87-121
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판매원의 기업 동일시에 대한 선·후행 변수의 구조적 관계
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 18 No. 4 2013.10 pp.145-160
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보험 판매원의 설득전술이 보험 재가입의도에 미치는 영향 : 이주이론(PPM)을 중심으로
한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제22권 제5호 통권 제76호 2022.10 pp.51-66
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화장품 판매원의 자아존중감 및 의사소통능력과 대인관계능력과의 관계연구
한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제20권 제4호 통권 제67호 2020.11 pp.157-169
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다단계판매원의 조절초점에 관한 연구: 스폰서의 변혁적 리더십, 그룹 인화력, 모집 매출과의 관계
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 18 No. 2 2013.04 pp.73-95
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