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B2B2B 프로세스를 활용한 통합물류관리 시스템에 관한 연구

김태형, 김영곤

한국AI디지털융합학회(구 한국디지털융합학회) 디지털융합논문지 제4권 제2호 2017.12 pp.15-22

국내 B2B영업 연구의 탐색적 고찰 : 미국 및 유럽 B2B영업 문헌 연구 관점을 중심으로 KCI 등재

임진환

한국전략마케팅학회 마케팅논집 제24집 제2호 통권 70호 2016.06 pp.151-182

B2B 서비스 만족도 및 지속사용의도에 영향을 미치는 요인의 탐색적 연구 KCI 등재

이진아, 최한별, 김수림, 이희석

대한산업경영학회 산업융합연구(구 대한산업경영학회지) 제23권 제11호 2025.11 pp.15-31

B2B 영업에서 개인적 특성이 영업성과에 미치는 영향 : 협업의 매개효과와 환경요인의 조절효과 KCI 등재

우택규, 송재준, 박태운

한국상업경영학회(구 한국상업교육학회) 상업경영연구(구 상업교육연구) 제39권 제4호 2025.11 pp.57-92

B2B 전시회 내 데이터 기반 매치메이킹 시스템이 시스템 사용 성과 및 전시회 재참가 의도에 미치는 영향 KCI 등재

조유진, 김봉석, 하개, 신현대

한국무역전시학회 무역전시연구 제20권 제1호 통권 제58호 2025.03 pp.1-22

B2B 영업환경에서 고객지향성의 두 가지 유형이 영업성과에 미치는 영향 KCI 등재

조연진

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제25권 제1호 통권 제90호 2025.02 pp.107-118

B2B 시장에서의 고객추천과 추천보상프로그램 KCI 등재

니암험 피야파, 황자성, 김태완

한국프랜차이즈학회 프랜차이징저널 제10권 제2호 2024.07 pp.67-89

B2B 판매에서 구매기업의 커뮤니케이션 문화에 따른 판매기업의 효과적인 설득전략에 대한 연구 KCI 등재

이호택

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제24권 제1호 통권 제84호 2024.02 pp.295-306

B2B 중소기업에게 필요한 마케팅역량에 대한 연구 : 대구광역시 소재 중소기업을 대상으로 KCI 등재

신진교, 조정일, 이호택

한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제22권 제4호 통권 제75호 2022.08 pp.123-135

A Study on the Issues Caused by Buyer’s Bankruptcy under the B2B Drop Shipment KCI 등재

Jungsun Lee

한국무역금융보험학회(구 한국무역보험학회) 무역금융보험연구(구 무역보험연구) 제22권 제6호 2021.12 pp.3-20

B2B e-마켓플레이스 이용에 대한 실증적 분석과 온라인 무역전시회 시사점 KCI 등재

김선응, 조혁수

한국EA학회 정보화연구 제18권 1호 2021.03 pp.25-39

B2B 시장에서 디지털 기반 고객추천 마케팅의 효과성에 관한 연구

이한근, 강성호

한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 23 No. 4 2018.10 pp.1-24

B2B 디지털 환경에서 고객추천제시 컨텐츠 효과성에 관한 탐색적 연구

이한근, 정창모, 김영찬

서비스마케팅학회 서비스마케팅저널 Vol.10 No.2 2017.12 pp.51-62

B2B시장에서 구매자와 공급자의 내재된 유대관계가 관계품질과 관계성과 및 혁신성과에 미치는 영향에 관한 연구

이서군, 박영근

한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 22 No. 4 2017.10 pp.89-107

B2B 영업사원의 업무수행역량 척도 개발 연구

조아라, 박찬욱, 정선호

한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 22 No. 2 2017.04 pp.67-96

Research on the Consultative Selling Competencies of B2B Salesperson : IBM’s Case KCI 등재

Lim, Jin Hwan

한국기업경영학회 기업경영연구 제23권 제6호 2016.12 pp.113-143

B2B 시장에서 상호작용 품질과 관계성과 간의 구조적 관계에 관한 연구 KCI 등재

김은아, 김현경, 윤승재

한국전략마케팅학회 마케팅논집 제24집 제3호 통권 71호 2016.09 pp.165-189

B2B 중소기업 경영성과의 결정 요인에 관한 연구 - 경영자 특성과 경쟁전략을 중심으로 -

유래현, 유창현, 강길환

동중앙아시아경상학회 동중앙아시아연구(구 한몽경상연구) 제27권 제2호 2016.08 pp.55-71

B2B 서비스 품질 측정요인의 상대적 중요도 연구 : 거래 역할 및 서비스 유형에 따른 인식차이 KCI 등재

이성호

경성대학교 산업개발연구소 산업혁신연구 제32권 제2호 2016.06 pp.45-69

B2B 영업사원의 역량모델 개발을 위한 탐색적 연구

박찬욱, 조아라, 안성민

한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 20 No. 3 2015.07 pp.31-63