우리나라 영업사원의 효과적인 영업행위와 관계지향적 영업행위에 관한 정성적 연구 : 아주캐피탈의 자동차금융 영업사원들의 사례를 중심으로
아시아유럽미래학회 유라시아연구 제13권 제1호 통권 제40호 2016.03 pp.275-299
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영업관리자의 변혁적 리더십이 영업사원의 조직몰입 및 관리자신뢰에 미치는 영향 : 영업유형 및 영업사원성향의 조절효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 21 No. 2 2016.04 pp.1-30
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영업사원의 효과적인 영업 행동에 영향을 미치는 영업사원의 역량 및 특성에 관한 연구
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 Metaverse와 Social Value Creation 시대의 마케팅 2021.11 p.100
영업사원의 학습활동이 효과적인 영업행동과 영업성과에 미치는 영향 - 한국쓰리엠 영업활동을 중심으로 -
서비스마케팅학회 서비스마케팅저널 Vol.7 No.2 2014.12 pp.43-53
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영업사원의 영업-마케팅 인터페이스(MSI) 능력이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향
아시아유럽미래학회 유라시아연구 제13권 제2호 통권 제41호 2016.06 pp.39-63
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기업의 ESG 경영활동이 영업사원 성과창출에 미치는 영향 : 영업사원 ESG 태도변화의 매개효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 28 No. 3 2023.07 pp.97-126
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기업의 ESG 경영활동이 영업사원 성과창출에 미치는 영향 - 영업사원 ESG 태도변화의 매개효과를 중심으로 -
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 지구적책임과 인공지능 시대의 마케팅 2023.04 pp.9-10
COVID-19 이후의 영업 변화와 효과적인 영업에 영향을 미치는 영업사원의 역량 및 특성에 관한 연구
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 ESG시대의 마케팅 2022.04 p.109
영업통제시스템이 영업사원 직무태도와 직무성과에 미치는 영향
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 마케팅 = 삶과 쉼, 그리고 배움 2019.04 pp.49-51
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판매와 관련된 조직역량이 영업사원 개인의 판매역량과 영업행동 그리고 성과에 미치는 영향 - 관계기간의 조절효과 -
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 행복한 나, 행복한 너, 행복한 우리, 마케팅을 통한 행복 나눔 2019.10 pp.207-220
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지각된 조직 기억이 영업성과에 미치는 영향 : 영업사원의 적응적 판매행동의 매개효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 21 No. 2 2016.04 pp.103-122
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영업사원의 잡크래프팅(Job Crafting)이 조직시민행동에 미치는 영향에 관한 연구
한국생산성학회 생산성연구: 국제융합학술지 제37권 제3호 2023.06 pp.61-97
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영업사원의 그릿(grit) 이 직무만족과 경력성공에 미치는 영향
한국경영실무학회 한국경영실무학회 학술발표대회논문집 4차산업의 빅데이터 기반 경영회계와 실천적 전략 2021.04 p.20
영업사원이 지각하는 고용불안정성이 기회주의 행동과 고객지향적 판매행동에 미치는 영향 : 조직지원과 가치관 일치의 조절효과
한국전략마케팅학회 마케팅논집 제28집 제3호 통권 87호 2020.09 pp.59-82
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영업사원의 조직동일시가 고객지향적 판매에 미치는 영향 : 고용형태의 조절효과를 중심으로
한국전략마케팅학회 마케팅논집 제25집 제1호 통권 73호 2017.03 pp.111-129
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영업사원의 이탈에 따른 고객의 동반이탈 의도에 대한 연구
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 13 No. 2 2008.04 pp.23-39
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