The Effect of Adaptive Selling on Customer Perceived Value : An Integrated Model
한국전문경영인학회 한국전문경영인학회 학술대회 발표논문집 The Strategies to Benchmark the Baltic States-The Center of the Fourth Industrial Revolution 2018.07 pp.11-18
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동중앙아시아경상학회 동중아시아경상학회 학술대회 he Economic Cooperation and Exchange, Employment, Start-up in Mongolia, East and Central Asia 2017.05 pp.65-70
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Multi-level Antecedents and Consequences of Adaptive Selling Behavior : An Integrative Perspective
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 행복한 나, 행복한 너, 행복한 우리, 마케팅을 통한 행복 나눔 2019.10 pp.258-260
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고객 요구에 대한 방해요인 평가가 직무열의와 적응판매행동에 미치는 영향 연구 : 고객지향성·판매지향성의 조절효과
한국생산성학회 생산성연구: 국제융합학술지 제36권 제1호 2022.03 pp.71-110
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판매원의 공감과 서비스 창의성 그리고 적응적 판매행동의 관계
한국생산성학회 생산성연구: 국제융합학술지 제34권 제2호 2020.06 pp.129-151
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상사의 윤리적 리더십이 판매원의 적응적 판매행동과 조직몰입에 미치는 영향
한국전문경영인학회 전문경영인연구 제21권 제1호 통권 제53호 2018.04 pp.127-144
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사회적 지지가 판매원의 개인-직업 적합성 및 감정고갈, 적응판매행동에 미치는 영향
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 23 No. 4 2018.10 pp.117-136
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지각된 조직 기억이 영업성과에 미치는 영향 : 영업사원의 적응적 판매행동의 매개효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 21 No. 2 2016.04 pp.103-122
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판매원의 설득전술이 고객의 수용의도에 미치는 영향:-고객의 성별에 따른 차이를 중심으로-
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 18 No. 4 2013.10 pp.87-121
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판매원의 감정부조화가 판매원의 행동, 고객의 서비스품질 평가에 미치는 영향과 조절변수에 관한 연구
한국전략마케팅학회 마케팅논집 제16집 제2권 통권 38호 2008.06 pp.1-31
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CRM 정보의 질, 적응적 판매행위 및 영업사원 성과 -고객관계의 질을 매개변수로 하여-
[Kisti 연계] 한국유통학회 유통연구 Vol.11 No.4 2006 pp.49-70
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Adaptive Selling: 고객유형에 따른 소비자 분류와 마케팅 전략
[NRF 연계] 한국경영학회 경영학연구 Vol.38 No.3 2009.06 pp.669-693
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[NRF 연계] 대한관광경영학회 관광연구 Vol.23 No.1 2008.05 pp.439-460
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Effects of Emotional Regulation Processes on Adaptive Selling Behavior and Sales Performance
[NRF 연계] 한국마케팅학회 아시아마케팅저널 Vol.16 No.1 2014.04 pp.71-100
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호텔 레스토랑 고객에 대한 적응판매가 고객만족과 충성도에 미치는 영향: 고객유형에 따른 조절효과
[NRF 연계] 한국호텔관광학회 호텔관광연구 Vol.14 No.1 2012.03 pp.99-112
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영업사원의 고객지향성, 적응적 판매, 가치관 일치가 기회주의 행동, 조직 애착, 영업성과에 미치는 영향
[NRF 연계] 한국유통경영학회 유통경영학회지 Vol.24 No.1 2021.02 pp.21-35
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