판매촉진유형에 의한 소비자의 인지적 감정반응이 상표태도와 구매의도에 미치는 영향
한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제5권 제1호 통권 제8호 2005.03 pp.27-54
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감성공학적 어프로치에 의한 패키디자인에 관한 연구 : 일본에서 판매되고 있는 샴푸용기를 중심으로 소비자와 선호도에 대한 데이터베이스 구축
한국브랜드디자인학회 브랜드디자인학연구 Vol.2 no.2 통권 제2호 2004.06 pp.5-36
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계열 자산운용사 판매집중도가 펀드 판매시장에 미치는 영향 실증분석 : 국내 펀드 판매사의 판매보수를 중심으로
한국재무학회 한국재무학회 학술대회 2012년 경영관련학회 통합학술대회(재무학회-증권학회 세션) 2012.08 pp.44-71
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판매 성공 상황에서 판매원의 판매 참여 행위가 고객지향성에 미치는 영향
한국생산성학회 생산성연구: 국제융합학술지 제37권 제6호 2023.12 pp.117-150
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방문판매사원의 판매역량이 판매행동과 성과에 미치는 영향 - 경쟁강도의 조절효과 -
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 2021년도 한국마케팅관리학회 춘계학술대회 2021.05 pp.232-245
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펀드 판매보수 결정요인에 관한 실증연구 : 펀드 판매시장의 경쟁구조와 판매사의 거래특성을 중심으로
한국재무학회 한국재무학회 학술대회 2013년 5개 학회 공동학술연구발표회 2013.05 pp.1821-1843
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펀드 판매시장 선진화 정책이 펀드 판매사의 판매보수 설정에 미치는 영향 실증분석
한국재무학회 한국재무학회 학술대회 2012년 5개 학회 공동학술연구발표회 2012.05 pp.2268-2300
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상사의 피드백이 판매원의 판매-고객 지향적 판매행동에 미치는 영향
한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제15권 제1호 통권 제44호 2015.02 pp.29-38
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판매원의 공감과 서비스 창의성 그리고 적응적 판매행동의 관계
한국생산성학회 생산성연구: 국제융합학술지 제34권 제2호 2020.06 pp.129-151
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판매와 관련된 조직역량이 영업사원 개인의 판매역량과 영업행동 그리고 성과에 미치는 영향 - 관계기간의 조절효과 -
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 행복한 나, 행복한 너, 행복한 우리, 마케팅을 통한 행복 나눔 2019.10 pp.207-220
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판매원의 고용불안정이 기회주의와 고객지향적 판매행동에 미치는 영향 : 조직지원과 가치관 일치의 조절효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 행복한 나, 행복한 너, 행복한 우리, 마케팅을 통한 행복 나눔 2019.10 pp.101-104
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판매원의 적응판매에 관한 통합적 모델 : JD-R 모델의 실증적 검증
동중앙아시아경상학회 동중아시아경상학회 학술대회 On the Direction of Business Strategy between Korea and North-East Asia 2016.05 pp.147-156
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판매성과 실패상황에서 판매원의 수치심과 죄책감-개인주의와 집단주의-
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 19 No. 1 2014.01 pp.37-64
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판매관리자의 코칭이 판매원의 역할지각 및 성과에 미치는 영향에 관한 탐색적 연구
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 14 No. 4 2009.10 pp.159-176
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판매원의 감정부조화가 판매원의 행동, 고객의 서비스품질 평가에 미치는 영향과 조절변수에 관한 연구
한국전략마케팅학회 마케팅논집 제16집 제2권 통권 38호 2008.06 pp.1-31
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B2B 판매에서 구매기업의 커뮤니케이션 문화에 따른 판매기업의 효과적인 설득전략에 대한 연구
한국경영컨설팅학회 경영컨설팅연구 제24권 제1호 통권 제85호 2024.02 pp.295-306
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