지각된 조직 기억이 영업성과에 미치는 영향 : 영업사원의 적응적 판매행동의 매개효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 21 No. 2 2016.04 pp.103-122
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기업의 ESG 경영활동이 영업사원 성과창출에 미치는 영향 : 영업사원 ESG 태도변화의 매개효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 28 No. 3 2023.07 pp.97-126
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기업의 ESG 경영활동이 영업사원 성과창출에 미치는 영향 - 영업사원 ESG 태도변화의 매개효과를 중심으로 -
한국마케팅관리학회 한국마케팅관리학회 학술대회 지구적책임과 인공지능 시대의 마케팅 2023.04 pp.9-10
영업관리자의 변혁적 리더십이 영업사원의 조직몰입 및 관리자신뢰에 미치는 영향 : 영업유형 및 영업사원성향의 조절효과를 중심으로
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 21 No. 2 2016.04 pp.1-30
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CRM 정보의 질, 적응적 판매행위 및 영업사원 성과 -고객관계의 질을 매개변수로 하여-
[Kisti 연계] 한국유통학회 유통연구 Vol.11 No.4 2006 pp.49-70
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CRM 정보의 질과 적응적 판매행위(ASB)가 영업사원 성과에 미치는 영향 - 고객관계의 질을 매개로 하여 -
[Kisti 연계] 한국유통학회 한국유통학회 학술대회논문집 2005 pp.215-234
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자동차 영업사원의 적응적 판매행위가 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구 : CRM 활용도의 조절효과를 중심으로
[NRF 연계] 한국인터넷전자상거래학회 인터넷전자상거래연구 Vol.11 No.2 2011.06 pp.109-129
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상품 판매를 위한 영업사원의 적응적 판매 행동과 지각된 조직적 지원이 레포에 미치는 영향에 관한 연구
[NRF 연계] 한국상품학회 상품학연구 Vol.29 No.5 2011.09 pp.1-8
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영업사원의 고객지향성, 적응적 판매, 가치관 일치가 기회주의 행동, 조직 애착, 영업성과에 미치는 영향
[NRF 연계] 한국유통경영학회 유통경영학회지 Vol.24 No.1 2021.02 pp.21-35
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영업사원의 관계신념이 적응적 판매 및 판매성과에 미치는 영향 : 보험영업사원 경력의 조절효과
[NRF 연계] 전북대학교 산업경제연구소 아태경상저널 Vol.1 No.2 2009.12 pp.151-171
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영업성과에 대한 영업사원의 학습활동, 적응적 판매, 직무만족의 영향력
[NRF 연계] 한국상품학회 상품학연구 Vol.32 No.6 2014.12 pp.191-200
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유통경로 거래관계에서 영업사원의 고객 공감, 적응적 판매, 성과간 관계: 영업사원 관점
[NRF 연계] 한국상품학회 상품학연구 Vol.35 No.1 2017.02 pp.41-50
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영업사원의 개별적 특성이 적응적 판매행동 및 고객성과에 미치는 영향
[NRF 연계] 조선대학교 지식경영연구원 기업과혁신연구 Vol.46 No.4 2023.12 pp.71-88
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영업사원의 디지털 문해력이 적응적 판매행동 형성 메커니즘에 관한 연구 -서비스 창의성의 매개효과-
[NRF 연계] 한국유통물류정책학회 유통물류연구 Vol.9 No.3 2022.09 pp.65-76
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[NRF 연계] 한국유통경영학회 유통경영학회지 Vol.17 No.3 2014.06 pp.91-98
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영업 관리자의 이슈 리더십이 팀 영업성과에 미치는 영향 : 팀 적응적 판매행동의 매개효과와 TMX의 조절효과
[NRF 연계] 한국벤처혁신학회 벤처혁신연구 Vol.6 No.2 2023.06 pp.101-121
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영업사원의 판매 행동이 판매 성과와 고객 참여에 미치는 영향: 고객지향성과 적응적 판매를 중심으로
[NRF 연계] 한국유통경영학회 유통경영학회지 Vol.26 No.4 2023.08 pp.97-107
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감정노동의 긍정적 효과에 관한 연구: 영업사원의 목표지향성, 감정노동 및 적응적 판매행동의 구조적 관계
[NRF 연계] 한국서비스경영학회 서비스경영학회지 Vol.17 No.4 2016.11 pp.1-21
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