earticle

B2B 영업사원의 업무수행역량 척도 개발 연구

조아라, 박찬욱, 정선호

한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 22 No. 2 2017.04 pp.67-96

B2B 영업사원의 역량모델 개발을 위한 탐색적 연구

박찬욱, 조아라, 안성민

한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 Vol. 20 No. 3 2015.07 pp.31-63

AHP 분석을 활용한 B2B 영업사원 역량의 상대적 중요도와 우선순위 연구 : 공급사와 구매사 간의 인식차이

안병훈, 김승철, 이태원

[Kisti 연계] 한국산업경영시스템학회 Journal of the Society of Korea Industrial and Systems Engineering Vol.43 No.3 2020 pp.191-203

B2B기업의 CSR명성이 영업사원의 소진(burnout)에 미치는 영향

정창모

[Kisti 연계] 한국콘텐츠학회 한국콘텐츠학회논문지 Vol.21 No.10 2021 pp.388-408

B2B시장에서 판매유형의 선행요인과 결과요인에 관한 연구：공급기업 영업사원을 중심으로

정윤승, 정연승

[NRF 연계] 단국대학교 미래산업연구소 산업연구 Vol.43 No.1 2019.05 pp.73-102