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영어

[Purpose] The purpose of this study was to come up with marketing tactics for golf companies by looking throught the effect of golf consumer's emotion consumption value on consumption propensity and purchase intention. [Method] 350 questionnaires were given out to golfers who were practicing in ranges, where located in Seoul and Gyeonggi province. A total of 300 questionnaires were used as a final validity sample. [Result] First, symbolic and hedonic sub-factors of emotional consumption value had positive influence on impulsive buying and conspicuous consumption. Second, hedonic sub-factor of emotional consumption value had positive influence on purchase intention. Third, conspicuous consumption had positive influence on purchase intention. [Conclusion] Golf product related companies must continue to research and understand the psychological factors of consumers and use them in marketing strategies that differentiate them from their competitors in order to capture consumers' minds.

한국어

[목적] 본 연구의 목적은 골프용품 소비자의 감성적 소비가치가 소비성향 및 구매의도에 미치는 영향에 대해 알 아보고 골프용품 기업에 차별화된 마케팅 전략수립을 위한 기초자료를 제시하고자한다. [방법] 서울, 경기도 지역 에 위치한 골프연습장을 이용하고 있는 고객들을 대상으로 비확률표본추출법 중 편의표본추출법을 이용하여 총 350부의 설문지를 배포하였으며, 300부를 결과분석에 사용하였다. [결과] 첫째, 골프용품 소비자의 감성적 소비가 치 요인 중 상징성, 쾌락성이 소비성향 요인 중 충동구매에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 둘째, 골프 용품 소비자의 감성적 소비가치 요인 중 상징성, 쾌락성이 소비성향 요인 중 과시적 소비성향에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 골프용품 소비자의 감성적 소비가치의 요인 중 쾌락성이 구매의도에 유의한 영향 을 미치는 것으로 나타났으며, 넷째, 소비성향 요인 중 과시적 소비성향이 구매의도에 유의한 영향을 미치는 것 으로 나타났다. [결론] 효율적 골프용품 기업들은 자신들의 브랜드 제품에 강한 임팩트를 주어 소비자들로 하여금 강한 인상을 심어주어 지속적으로 자신들의 제품을 구매하고 애용할 수 있도록 하며, 또한 기업들은 쉽게 변할 수 있는 소비자들의 마음을 잡기위해 지속적으로 소비자의 심리적 요인들을 연구하고 파악하여 경쟁 기업과 차 별화된 마케팅 전략에 활용하여야 할 것이다.