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영어

The research suggests the relieving the congestion about unsold housings and the marketing strategy suitable for customers’ characteristics in the future as follows. Firstly, consumers with high income/ investment returns have strong investment objective, and as they have high ratio of real estate asset and financial asset, the real estate marketing is considered relatively less important. Therefore, tax benefit, deregulation and financial support need to be considered for the marketing strategy of corresponding customer characteristics. Secondly, in terms of marketing unsold housings for middle aged customers or customers living with their children, it is necessary to consider the following; comfort provided by environmental-friendly complex, convenience of facility utilization and brand or interior design of internal housing environment. Lastly, in terms of marketing double-income family/ young people who just started with their career, strategies like financial support, deregulation and tax benefit need to be considered as priority as they are economically disadvantaged.

한국어

본 연구를 통하여 향후 미분양 주택에 대한 적체해소와 수요자 특성에 맞는 마케팅 전략을 제시하면 다음과 같다. 첫째, 고소득/투자수익 수요자는 투자목적이 강하며, 부동산 자산비율, 금융자산 비율이 높은 수요자 특성을 가지기 때문에 상대적으로 이에 대한 부동산마케팅에 대한 부문은 덜 중요한 고려요인인 것으로 판단된다. 따라서 세제혜택, 규제완화, 금융지원 등에 대한 고려를 해당 수요자 유형의 마케팅 전략에 고려해야 한다. 둘째, 자녀동거/중년층 수요자는 미분양 주택을 마케팅 할 경우 가장 필수적인 부문으로 주택 건설 시 단지 내 친환경을 통한 쾌적성, 시설 및 설비 등을 통한 편리성, 주택 내부환경의 브랜드 및 실내인테리어를 반드시 고려하여야 한다. 마지막으로, 맞벌이/사회초년생의 경우에는 경제적으로 열위에 있기 때문에 금융지원, 규제완화, 세제 혜택 등의 전략을 우선순위로 고려하여야 한다.