earticle

영어

Sport marketing has rapidly developed with sponsorship marketing, via ‘marketing through sports’, but recently ‘marketing of sports’ also has emerged in importance. This case illustrates the growth of the Ultimate Fighting Championship (UFC), a newly born Mixed Martial Arts (MMA) organization, and its marketing process. In spite of increasing competition with other sports, UFC has succeeded in gaining popularity and a leading position in MMA. This case deals with the growth history of UFC and the challenges it faced in the global, especially in Asian market. UFC succeeded by aggressive mergers and acquisitions, celebrity marketing, The Ultimate Fighters (TUF) TV programs, and so on. Based on these success factors, UFC attempts to globalize aggressively. However, UFC faced several challenges in Asian markets, for example, cultural differences and business model. UFC considers that success of globalization is dependent on Asian market, because of its huge population and market potential. This study analyzes the case of a newMMA sport of UFC, and finds some implications of sport marketing.

한국어

스포츠 산업에서의 마케팅은 스포츠를 통한 마케팅뿐만 아니라, 스포츠 자체의 마케팅도 점 점 중요성이 높아지고 있다. 본 연구는 신생 스포츠단체인 UFC가 어떻게 치열한 경쟁에서 승리하여 세 계 최대 종합격투기 스포츠 리그로 성장했는지에 대한 사례 분석을 통해 성공 요인을 탐색해 보고, 향후 성장을 위해 가장 중요한 시장인 아시아 시장 진출을 위한 마케팅 전략 분석을 통해서 ‘스포츠의 마케팅’ 에 대한 시사점을 찾아보았다. UFC의 성공 요인으로는 적극적 M&A를 통한 브랜드의 집중, TUF 프로그램을 통한 대중성의 확보, 선 수를 활용한 스타 마케팅과 애국심 마케팅, CEO를 비롯하여 SNS를 활용한 마케팅 등을 들 수 있다. UFC의 글로벌 전략의 성공은 인구규모나 시장잠재력이 높은 아시아 시장에 달려있다고 보고, 적극적 마케팅 노력을 펼치고 있다. 그러나 아시아 시장에서 성공하기 위해서는 문화적 이질감이나 수익모델 등 극복해야 할 과제들이 많다.본 연구에서는 UFC라는 신생 스포츠의 성공 사례와 아시아 시장에서의 도 전과제를 분석하여, 글로벌 산업의 특성을 갖는 스포츠의 마케팅을 위한 시사점들을 찾아보았다.