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영어

Internally, China’s reform and open-door policy both in the terms of the traction of the underdeveloped economy and in terms of openness was a turning point triggering the globalization of Chinese enterprises in the world. The initial stage in globalization of Chinese enterprises had started with Liang tou zai wai(兩头在外) since 1980. It seemed that this early form of the globalization process by Chinese companies intentionally or actively did not explore the market but result from the support and traction of the Chinese government. Therefore, the level of globalization of enterprises was very low due to insufficient efforts to actively explore overseas markets. However, in the mid-1990s a customer-oriented market emerged from market- oriented one in accordance with the China’s domestic economic development and expansion. As a result, the competition in a domestic market and the company’s profits were shrinking and a majority of Chinese enterprises began to turn an attention abroad. Especially, the second stage in globalization of Chinese enterprises started from the joining of WTO in 2001. Many foreign companies began to enter the Chinese market. So the Chinese enterprises payed attention to overseas markets under increasingly competitive pressures and by a government policy, such as Zou chu qu(走出去). From the third stage in globalization of Chinese enterprises in the late of 2000s when China stood up at G2 with powerful capital, they played an important role in the global market through strategic mergers and acquisitions over the barriers between countries. Though globalization of the Chinese enterprises means a bright future in the Chinese economy and development the compannies, it is not easy to be optimistic in the long term because of such problems as global standard or the brand and the lack of high quality human resources. Analyzing the enterprises’s globalization process theories, the study mainly looked at the problems and challenges of the globalization of Chinese enterprises. And the study will draw upon such successful factors as how the Haier Group, being a China’s leading global company, applies the management techniques of pre and post when going into overseas markets. In addition, we will find implications when Korea sets up strategies for a process of globalization and attempts to advance to Chinese market.

한국어

중국의 개혁․개방정책은 대내적으로는 낙후된 경제의 견인이라는 측면과 더불어 대외개방 차원에서 중국기업에 대한 국제화의 문을 여는 전환점이 되었다. 중국기업 국제화의 제1기는 1980년부 터 시작 되었고 당시 兩頭在外라는 방식을 통해 초기단계의 중국기업 국제화가 이루어 졌다. 이와 같은 국제화 과정의 초기형태는 중국기업이 의도적으로 혹은 능동적으로 시장을 개척한 것이 아니라 중국정 부의 지원과 견인이라는 여러 가지의 형태를 통해 이루어진 결과로 볼 수 있다. 따라서 능동적으로 국외시장을 개척하려는 노력이 부족한 상황 하에서 당시 기업의 국제화 수준은 매 우 낮을 수밖에 없었다. 그러나 90년대 중반에 이르러 중국 국내 경제발전과 규모의 확대에 따라 공급자 중심의 시장이 수요자 및 소비자중심의 시장으로 전환되었다. 이로 인해 국내시장의 경쟁이 치열해 졌고 기업의 이윤이 점점 줄어드는 상황에 직면하자 대다수의 중국기업은 눈길을 해외로 돌리기 시작하였다. 특히 기업 국제화의 제2기는 중국이 WTO에 가입한 2001년 이후로 볼 수 있으며, 많은 외국 기업들이 앞 다투어 중국시장에 진출하기 시작하였고, 이로 인해 경쟁압력의 부담이 갈수록 커진 중국기업은 정부 의 走出去정책에 의해 부득이 해외시장에로 눈길을 돌려야만 했다. 제3기는 2000년대 후반 G2국가로 부상한 중국이 막강한 자본력을 바탕으로 국가 간의 장벽을 넘은 인 수․합병의 전략을 통해 중국기업들이 글로벌시장에서 중요한 역할을 시작한 시기로 볼 수 있다. 그러나 이러한 중국기업의 국제화는 중국경제나 기업의 향 후 발전방향을 의미하지만 기업이 국제화 과정에서 겪는 국제표준(Global Standard)이나 브랜드, 양질의 인적자원 부족 등과 같은 많은 문제와 어려움으로 인해 결코 낙관적으로만 평가 할 수는 없다 따라서 본 연구에서는 이와 같은 현실상황에 기초해 기업의 국제화과정과 관련한 여러 이론을 중심으로 중국기업 의 국제화 과정을 살펴보았고, 그 과정에서 나타나는 문제점과 항 후 과제 등을 찾아보았다. 그리고 중국의 대표적인 국제화 성공 모델인 Haier그룹을 대상으로 사례연구를 통해 해외시장 진출 전 후의 경영기법과 국제화의 과정 및 성공요인을 도출해 보았다. 특히 Haier의 경우 향후 해외시장에서 성 공적인 진출을 위해 Haier은 지금보다 고급화, 고품질을 강조하며 차별화된 마케팅으로 기업의 이미지를 제고해야 할 필요가 있다고 보여 진다. 또한 다양한 서비스와 판촉활동을 하여 틈새시장을 공략해야 할 필요가 있으며, 지금까지 선진국에서 쌓은 경험과 다양하고 세계적이고 지역적 특색에 맞는 마케팅을 전 략적으로 잘 활용해야 할 필요가 있다. Haier의 성공은 그동안 ‘중국은 세계의 공장일 뿐’ 이라는 우리의 생각을 뒤엎고 중국에도 우수한 기업과 경영자가 있다는 것을 알려주는 계기가 되었다. 특히 Haier의 강 력한 리더십과 경영철학, 부단한 제품개발 노력과 실행, ‘先難候易’의 전략은 우리 기업에게도 시사하는 바가 크다고 할 수 있다. 따라서 본 연구에서는 이러한 내용과 사례를 바탕으로 향후 우리나라 기업들의 국제화 과정이나 대중국 진출과 관련하여 전략 수립 시에 고려해야 할 시사점을 제언해 보았다.