earticle

영어

In 2003, 358 firms are newly listed in Fortune 500 Index compared with 1993 Fortune 500 Index. A simple OLS shows that the number of new Fortune entrants increases as industries experience higher GDP share growths; however, the number of new Fortune entrants are likely to decrease as industries mature, which is consistent to the prediction of product life cycle. Among 358 entrants, this paper particularly focuses on 103 startups that are founded after 1945. According to a historic analysis, some strategic behaviors have stimulated their success: niche market creation with strong brand quality, diversification, and sales network development with foreign expansion. Based on three strategic behaviors, we attempt by-scenario analysis. In that, the linear combination, 2-variable-combination, and 3-variable-combination of three strategic behaviors are examined. Among three strategic behaviors, niche marketing has the largest effect on the size expansion and profitability of new Fortune startups and the impact of foreign sales expansion is as large as niche marketing. Between related diversification and non-related diversification, the latter has positive and significant effects on the two performance measures. 2-variable-combination scenario results show that the size expansion and profitability of the Fortune startups become largest when they are highly diversified with foreign sales. According to 3-variable-combination scenario, the sales growth of the Fortune startups becomes highest when they are highly diversified pioneers with foreign sales, which means that new Fortune startups are likely to grow the most rapidly when they are implementing all three strategic behaviors simultaneously. By-scenario probit analyses forecast that niche marketing is the shortcut to construct admired brand images.

한국어

본 연구는 1993년 대비 2003년에 미국의 대표적인 기업분류인 Fortune 500에 무려 358개사가 신규로 진입한 것을 제시한다. 이와 관련된 일차적인 의문사항이 산업호황이 미국 500대 대기업으로 진입할 수 있는 가능성에 어떠한 영향을 미치는가 하는 것으로 본 연구에서는 회귀분석을 통하여 이에 대한 검증을 시도하였다. 분석결과 산업의 규모를 측정하는 각 산업의 총 GDP 비중의 경우 358개의 신규 Fortune 등재기업들의 수를 증가시킬 것이나 산업들이 성숙하면 할수록 신규 Fortune 등재기업들의 수는 감소하게 되는 것으로 나타났다. 이는 일반론적인 제품수명주기(product life cycle) 이론의 예측과 동일한 결과이다. 한편 본 연구에서는 358개사 중 1945년 이후에 설립된 103개의 신생기업을 대상으로 이들의 전략경영이 기업성과와 어떻게 연계되어 있는가를 분석하는 데에 초점을 두었다. 역사적 분석법(historic analysis)에 따를 때 틈새시장에 기반을 둔 강한 브랜드 파워, 관련 및 非다각화 전략, 그리고 해외확장전략이 103개 신생기업들의 기업성과에 중요한 역할을 하여 왔음을 알 수 있다. 본 연구에서는 이들 세 가지의 전략적 행동의 단순선형조합, 2변수 조합, 그리고 3변수 조합에 따른 시나리오 분석을 시도하였다. 먼저 선형분석 결과 틈새시장 공략과 해외진출전략이 기업규모 확대와 수익성 향상에 가장 큰 효과를 미치고, 관련 다각화보다는 非관련 다각화의 효과가 더 큰 것으로 나타났다. 2변수 조합의 경우 다각화의 정도가 높음과 동시에 해외진출이 활발할 경우 기업규모가 수익성이 개선되며, 3변수 조합의 경우 세 가지 전략이 동시에 사용될 경우 이들 신생기업들의 기업성과가 가장 좋아진다는 점을 알 수 있다. 더불어 위의 조합별 시나리오에 따른 probit 분석은 틈새시장 공략을 통한 브랜드 파워강화가 존경받는 기업이미지를 형성시키는 첩경이라는 사실을 보여준다.