earticle

논문검색

의료서비스 고객의 관계지속에 영향을 미치는 요인에 대한 연구 - 고객관점의 자기결정성을 중심으로 -

원문정보

A Study on the Factors Affecting Relationship Retention in Medical Service

서문식

피인용수 : 0(자료제공 : 네이버학술정보)

초록

영어

Relationship marketing has been dealt with as an effective strategy for customer loyalty inprior research. It seems to be essential that organizations should make efforts to developsuccessful relationship between the organizations and the customers. However, a customers‘voluntary efforts are also needed to strengthen the relationship meaningfully. Relationships are builton the foundations of mutuality. In other words, customers’ efforts are necessary for relationshipdevelopment, as well as an organization’s efforts. Hereby, the role of customers for thedevelopment of a relationship with an organization has been overlooked in previous research so far. This study applied the Self-Determination Theory (SDT) to explain the role of customer motivationin developing customer relationship. Thus, the author chose customers who have experiencedmedical service recently as survey participants. Then, this paper verified the path relationships between self-determination factors (autonomy,perceived competence, relatedness) and relational factors(shared responsibility, commitment,relationship retention). It suggested that role of customers is inevitable in developing therelationship. In conclusion, this research has several implications on relationship marketing. For serviceproviders, they should understand that the customer’s perceived self-determination can improvetangible and intangible performance in relationship development.

한국어

본 연구의 목적은 의료서비스 제공자와 고객 간의 관계에서 자기결정성 이론을 근거로 하여 그 중요 구성요인인 자율성, 유능성, 관계성의 정도가 책임감의 지각과 관계에 대한 몰입, 관계지속의도에 미 치는 영향에대해서 살펴보는데 있다. 선행연구들을 살펴 볼 때, 의료서비스에서의 고객-서비스 제공자 관계형성 및 유지에의 영향요인 중 고객들의 동기를 살펴볼 수 있는 선행요인들에 대한 관심이 많지 않았던 것이 사실이다. 기존 관계마 케팅에서 다루고 있던 고객측면의 선행요인인 관계효익, 의존도 등은 실질적 동기나 심리적 측면을 반영하기에는 무리가있다고 볼 수 있다. 그러나 본 연구의 결과는 고객이 지각한 선택과 그 의지가 관계의 발전과 유지에 어떠한영향을 미치는지에 대한 통찰을 의료서비스 분야에 제공할 수 있었다. 본 연구의 결과에 따르면, 자율성을 동반한 관계성이라고도 볼 수 있는 자기결정성의 지각은 관계성 과에유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 연구결과를 바탕으로 할 때, 의료서비스 제공자(접점 종 업원-원무직원, 간호사 등, 핵심서비스 제공자인 의사 포함)에게 고객이 지각하는 내적 동기의 향상 을 도울 수 있는 정보적 커뮤니케이션 기술에 대한 교육이 실시되어야 하고, 개별 고객이 개인화된 선택권을 가질 수 있도록 시스템을 구축함으로써 자기결정성 욕구의 충족을 시도할 수 있을 것이다. 궁극적으로는 상호 간 책임감 함양과정서적 유대관계를 통해 관계적 성과를 창출 시킬 수 있을 것으 로 기대한다. 또한 서비스 접점에서는 이를매뉴얼 화 한 접점종업원 교육을 실시하여 유․무형적인 성 과를 창출하는 데 기여하게 할 수 있을 것이다.

목차

요약
 Ⅰ. 서론
 Ⅱ. 이론적 배경
  1. 의료서비스의 정의 및 특성
  2. 자기결정이론과 인간의 기본욕구 :자율성, 유능성, 관계성
  3. 공유된 책임감
  4. 관계몰입 : 감정적 몰입
  5. 관계지속의도
 Ⅲ. 연구모형 및 가설 설정
  1. 연구모형
  2. 연구가설
 IV. 연구방법
  1. 연구방법 및 설계
 V. 가설 검증 및 분석 결과
  1. 측정변수의 타당성 및 신뢰성 검증
  2. 연구가설의 검증
 VI. 결론
  1. 연구결과의 요약
  2. 연구의 시사점
  3. 한계점 및 향후 연구 방향
 참고문헌
 Abstract

저자정보

  • 서문식 Suh, Munshik. 부산대학교 경영학과 교수

참고문헌

자료제공 : 네이버학술정보

    함께 이용한 논문

      ※ 기관로그인 시 무료 이용이 가능합니다.

      • 6,000원

      0개의 논문이 장바구니에 담겼습니다.