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영어

This study conducted a survey of university students and empirically analyzed it with the hypothesis that 'People who have a high level of brand involvement are willing to pay even higher price for collaboration products' when collaboration is made in the smartphone market. With the result of the analysis, we found that brand collaboration, involvement and price have a meaningful positive effect on purchase intention. Especially, the purchase intention is higher when the products are the colloboratin products which fit the image of consumer and what consumer needs. This shows that there needs a marketing strategy focusing on consumer rather than brand collaboration products itself. In addition, consumers think that the products are very attractive when price of brand collaboration products is high but their purchase intention falls dramatically when the price is too high. In short, The result of the study implies a characteristic that purchase intention is controlled when the brand collobration products have reasonable price.

한국어

본 연구는 스마트폰 시장에서 협업이 이루어졌을 때, ‘브랜드 관여도가 높은 소비자는 협업 제품에 대해 더 높은 가격을 지불할 의사가 있을 것’이라는 가정을 가지고, 경북대학교 20대 학부생 200명을 대상으로 설문조사하여 실증 분석 하였다. 분석 결과 협업브랜드, 관여도 및 가격이 구매의사에 유의한 정(+)의 영향을 미친다는 것을 알 수 있었다. 특히 소비자의 이미지에 맞는 협업 제품과 소비자가 필요한 제품일 때 구매 의사가 더 높았으며, 이는 브랜드 협업 제품 자체보다 소비자에게 초점을 둔 마케팅 전략이 필요하다는 것을 알 수 있다. 또한 브랜드 협업 제품의 가격이 높을수록 제품을 매력적이라고 생각하지만 너무 높은 고가인 경우에는 구매의사가 급격히 떨어지는 것을 알 수 있었다. 즉, 적정한 가격의 브랜드 협업 제품일 때 구매 의사가 조절된다는 점에서 그 특징을 시사해 주었다.