earticle

영어

The purpose of this study was to examine the influence of accessibility to the ulterior sales attempts in the advertising message on the activation of persuasion knowledge and advertising effects based on the Persuasion Knowledge Model. The results suggest that the lower the level of persuasi-on knowledge is, the higher the attitude towards advertising and brand, pur-chase intention are, both high involvement product and low involvement pr-oduct. In addition, it was found that the level of the persuasion knowledge Key words : Persuasion Knowledge Model, Accessibility of the Ulterior Sales Attempts, Persuasion Knowledge, Brand awareness towards 'product information oriented-advertising' is higher than that towar-ds 'corporate PR-advertising' in the case of high involvement product. On the contrary, the low involvement product was appeared that the level of the persuasion knowledge towards 'limited sales-advertising' is higher than that towards 'product information oriented-advertising'. On the other hand, it was examined that the influence of brand awareness on the level of the pe-rsuasion knowledge was not significant both the low involvement product and the high involvement product. We also provide suggestions based on the results of this examination and the future conduct of research.

한국어

본 연구는 광고 메시지에 ‘숨겨진 상업적 의도에 대한 접근성(Accessib-ility to the ulterior sales attempts)’이 설득지식 활성화 및 광고 효과에 미치는 영향력을 설득지식모델을 토대로 실증 분석하였다. 분석 결과, 고관여 제품과 저관여 제품 공히 설득지식수준이 낮을수록 광고태도 및 브랜드 태도, 구매의사가 높아지는 것으로 나타났다. 아울러 상업적 의도에 대한 접근성에 따른 광고 효과에 대한 분석 결과, 고관여 제품의 경우,‘기업PR광고’보다 ‘제품정보광고’에 대한 설득지식수준이 높은 것으로 나타났다. 반면 저관여 제품의 경우,‘한정세일광고’에 대한 설득지식수준이 ‘제품정보광고’에 대한 설득지식수준보다 높은 것으로 분석되었다. 한편 고관여 제품과 저관여 제품 공히 설득지식수준에 대한 브랜드 인지도의 영향력은 유의미하지 않은 것으로 나타났다. 마지막으로 본 연구의 시사점과 향후 연구 방향을 함께 제시하였다.