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영어

This research aims to identify the determinants of the factors affecting market orientation and performance in venture firms. We collected the data from Survey Questionnaire, and tested the model using a AMOS－based structural model. The empirical fiding from our study suggest that the export performance of Korean venture firm and market orientation is influenced by CEO's international vision, CEO's risk tolerance, firm's technological competence and learning orientation. Also the export performance of venture firm is affecting by marketing competence. As well It showed that the significant relationship between market orientation and marketing competence. In addition, the export performance of International New Venture is influenced more than Gradual International Venture, from risk tolerance, technological competence and marketing competence.

한국어

본 연구는 한국 수출벤처기업의 시장지향성과 수출성과에 영향을 미치는 요인에 대한 검증과 동시에 신속한 국제화를 추진하는 벤처기업과 단계적 국제화를 추진하는 벤처기업간 수출성과에 영향을 미치는 요인들의 차별성에 대한 검증을 위하여 가설을 수립하고 총 369개 표본기업에 대해 구조방정식 모형을 이용하여 분석하였다. 분석결과, 시장지향성에 대해서는 경영자의 국제화비전과 위험감수성향 그리고 기술역량 및 학습지향성이 유의한 영향을 미치는 것으로 확인되었으며, 경영자 위험감수성향, 기술역량과 마케팅 역량, 시장지향성 등은 수출성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 시장지향성은 마케팅 역량에 유의한 영향을 미치고 있으며, 이는 다시 수출성과에 유의한 영향을 미치고 있음을 확인하였다. 본 연구의 시사점은 벤처기업의 수출성과에 있어 시장지향성이 중요요인임을 확인하였다는 것과 창업 이후 신속한 국제 활동을 수행하는 벤처기업에 대한 영향력이 매우 높다는 점이다.