earticle

영어

This paper studied whether it is desirable for Korean insurance companies to cooperate with local partners in the Chinese insurance market and with which partners it is appropriate to cooperate. According to the results of the management performance of Korean insurance companies in China, the joint venture corporation showed better management performance than the Korean independent corporation. This can be attributed to the synergy effect by combining licenses and sales networks of local Chinese insurance companies, and insurance products and management know-how of Korean insurance companies. In addition, not all joint venture insurance companies perform well, and synergy effects are generated when cooperating with partners closely related to insurance. In the offline insurance market, cooperation with large banks is advantageous for selling insurance products, considering that banks account for a large proportion of insurance product sales. In addition, as online insurance is growing rapidly, cooperation with partners with strengths in online insurance such as Tencent is also showing good results. Of course, it can be said that the fact that Korean insurance companies cooperate with local partners in China reduces their stake and voting rights is a disadvantage. Nevertheless, it is an inevitable choice to take advantage of the strengths of the Chinese partner. In particular, insurance companies that purchase minority shares need to convey their Korean intentions by sending directors to the board of directors as strategic investors.

한국어

본 논문은 중국 보험시장에서 한국계 보험사가 중국 로컬 파트너와 협력하는 것이 바람직한지 여부와 협력할 경우 어떤 파트너와 협력하는 것이 적절한지에 대해 연구하였 다. 한국계 보험사들의 경영실적을 검토한 결과에 따르면, 한국계 독자 법인보다는 합자 법인이 더 우수한 경영실적을 나타냈다. 이는 중국 로컬 보험사의 강점에 해당하는 인허가, 영업망 등과 한국 보험사의 보험상품, 경영노하우 등을 적절히 결합하여 시너지 효과를 낸 것에 기인한다고 할 수 있을 것이다. 또한 합자 보험사가 모두 좋은 성과를 내는 것은 아니며, 보험과 관련이 깊은 파트너와 협력한 경우에 시너지 효과를 내고 있다. 오프라인 보험시장에서는 은행이 보험상품 판매에 큰 비중을 차지하는 점을 감안하여 대형 은행과의 협력이 보험상품 판매에 유리하다. 또한, 온라인 보험도 빠르게 성장하면서 텐센트와 같이 온라인 보험에 강점이 있는 파트너와 협력도 좋은 성과를 내고 있다. 물론 한국계 보험사들이 중국 로컬 파트너와 협력하면서 지분 비율이 축소되고 의결권이 축소되는 점은 불리한 부분이라 할 수 있다. 그럼에도 불구하고 중국측 파트너가 가진 장점을 활용하기 위해서는 불가피한 선택이라 할 수 있을 것이다. 특히 소수 지분을 매입하는 보험사는 전략적 투자자로 이사회에 이사를 파견함으로써 한국측 의사를 전달할 필요가 있다.