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영어

Short-form video platforms, such as TikTok, create a persuasive environment in which users rapidly infer persuasive intent and readily resist content perceived as strategic or controlling. Drawing on self-determination theory (SDT), this study examines how low persuasive intent (LPI) influences voluntary follow intention (VFI) through three autonomy-related psychological mechanisms: perceived autonomy support (PAS), self-initiated engagement (SIE), and reactance-reduction compliance (RRC). Survey data from 268 daily TikTok users were analyzed using PLS-SEM. The results show that LPI significantly increased SIE and RRC but exerted an adverse effect on PAS and had no direct impact on VFI. While SIE did not predict substantially voluntary following, RRC emerged as a strong predictor of VFI. Bootstrap analyses further confirmed that LPI affects VFI primarily through RRC, indicating that following decisions in short-form environments arise less from enhanced autonomy or increased engagement than from the absence of psychological resistance. These findings identify a boundary condition of SDT within algorithmically curated short-form media and reveal a friction-based persuasion pathway through which low-pressure content facilitates commitment. The study contributes theoretical clarity by disentangling autonomy-related micro-processes. It offers practical insights for creators and marketers operating in environments where reducing perceived pressure may be more influential than increasing engagement or relational cues.

한국어

틱톡과 같은 숏폼 비디오 플랫폼은 사용자가 설득 의도를 매우 빠르게 추론하고, 전략적이거나 통제적 으로 인식되는 콘텐츠에 즉각적인 저항을 보이도록 설득 환경을 형성하고 있다. 본 연구는 자기결정성 이론(self-determination theory: SDT)을 바탕으로, 낮은 설득 의도(low persuasive intent: LPI)가 지각된 자 율성 지지(perceived autonomy support: PAS), 자기주도적 참여(self-initiated engagement: SIE), 반발감 감소적 수용(reactance-reduction compliance: RRC)의 세 가지 자율성 관련 심리 메커니즘을 통해 자발 적 팔로우 의도(voluntary follow intention: VFI)에 어떠한 영향을 미치는지를 분석하였다. 일일 틱톡 사용 자 268명을 대상으로 수집한 설문 자료를 PLS-SEM으로 분석한 결과, LPI는 SIE와 RRC를 유의하게 증가시키고, PAS에는 부정적인 영향을 미쳤으며, VFI와의 직접적 관계는 유의하지 않았다. 또한 SIE는 자발적 팔로우 의도를 설명하지 못한 반면, RRC는 VFI를 강력하게 예측하였다. 부트스트랩 분석 결과, LPI는 주로 RRC를 매개로 VFI에 영향을 미치는 것으로 나타나서, 숏폼 플랫폼의 팔로우 결정이 자율 성 고양이나 참여 증가보다는 심리적 저항의 부재에서 비롯됨을 확인하였다. 본 연구는 알고리즘 기반 숏폼 미디어 환경에서 자기결정성이론의 경계 조건을 제시하며, 낮은 압력의 메시지가 팔로우를 유도 하는 저마찰(friction-based) 설득 경로를 규명하여 이론 및 실무적 시사점을 제공한다.