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영어

In the global beauty market, interest in values of eco-friendliness and sustainability is growing. Particularly in the Jinju region of South Gyeongsang Province, cosmetics utilizing silk—a traditional material—are demonstrating new potential as upcycled products. This study aims to examine which message appeal of silk cosmetics elicits the most favorable responses from Chinese consumers. Specifically, it compares whether Chinese consumer reactions differ based on which appeal is emphasized in advertising messages, such as natural and upcycled attributes, functional attributes, and premium image. Results of the ANOVA indicated that, first, Chinese consumers demonstrated overall favorable responses to advertising messages emphasizing natural and upcycled attributes toward silk cosmetics in terms of silk attitude, perceived fit between silk and silk cosmetics, attitude toward the advertisement, and responses to the silk image. Second, no significant differences were observed among the three attributes regarding purchase intention and willingness to pay. This study proposes a global positioning strategy for a Jinju-based silk cosmetics brand and provides academic implications for brand extension.

한국어

최근 글로벌 뷰티 시장에서는 친환경과 지속가능성에 기반한 브랜드 가치에 대한 관심이 높아지고 있다. 특히 경남 진주 지역에서는 전통적 소재인 실크를 활용한 화장품이 업사이클링 제품으로서의 새로운 가능성을 보여주고 있다. 본 연구는 경남 진주 소재의 실크 화장품 브랜드(오드실크)를 활용하여 실크 화장품의 어떤 속성을 소비자에게 제시할 때 가장 호의적인 반응을 일으킬지를 중국 소비자를 대상으로 살펴보고자 한다. 구체적으로, 광고 메시지를 천연 및 업사이클 강조, 기능성 강조, 고급 이미지 강조 중 어느 속성을 강조하는가에 따라 중국 소비자 반응에 차이가 있는지 비교하였다. 분석결과에 따르면, 첫째, 중국 소비자들은 천연성을 강조한 광고 메시지에 전반적인 호의적인 반응을 보이는 것으로 나타났다. 실크 태도, 실크와 실크 화장품 간 적합도, 광고 태도 그리고 실크 이미지에 대한 반응이 천연성 강조 메시지 조건에서 가장 호의적이었다. 둘째, 구매의도 및 지불의도에 있어서는 세 가지 속성 조건 간에 반응 차이가 나타나지 않았다. 본 연구는 국내 지역 기반의 실크 화장품의 글로벌 포지셔닝 전략을 제안하고 브랜드 확장 측면에서 학문적 시사점을 제공하였다.