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영어

This study seeks to explore the key factors that determine corporate growth and profitability within supply networks. Previous research has been limited to case studies or ego network analyses due to data constraints, lacking comprehensive supply network analysis. This study examines how firms' positions in supply networks affect the competitiveness and survival prospects gaps between buyers and suppliers, and explores what strategies suppliers can employ to achieve long-term survival and growth from a network perspective. Samsung Electronics, a representative firm in Korea's electronics industry, was selected as the research subject. Transaction data from 952 firms in the electronics industry were collected at two time points four years apart, focusing on Samsung Electronics. The study conducted qualitative analysis of Samsung Electronics' supply network management characteristics, comparative analysis between firms that exited the network and those that maintained their first-tier supplier status, and ego network analysis including second and third-tier suppliers to identify the characteristics of network position dynamics. The exploratory case analysis yields three key findings. First, the longer the trading relationship between suppliers and buyers, the higher the performance synchronization, with firms maintaining long-term relationships responding more sensitively to buyers' performance changes. Second, firms maintaining strong embeddedness with Samsung Electronics over extended periods secured stable sales and innovation outcomes based on high quality and trust, and notably tended to share buyer risks during environmental changes. Third, Samsung Electronics integrates both Japanese Toyota-style closed network strategies and American market-based open network approaches, and when transitioning second and third-tier suppliers to direct transactions, implements grace periods to prevent damage to existing trust relationships. This research contributes to organizational strategy theory by reconceptualizing suppliers within supply networks not as passive entities but as active agents who strategically utilize network structure and internal capabilities to actively transform their network positions. Furthermore, this study provides policy implications for strategic actions in supply network restructuring and for enhancing corporate competitiveness in buyer-supplier relationships.

한국어

본 연구는 공급네트워크에서 기업의 성장과 수익성을 좌우하는 요인을 탐색하는 것을 주된 목적으로 한다. 기존 연구들은 자료의 부족으로 전체 공급네트워크 분석이 아닌 사례연구나 에고 네트워크 분석에 그쳤다는 한계가 있었다. 본 연구는 공급네트워크에서 각 기업들이 차지하는 위치가 원청기업과 하청기업 간의 경쟁력과 생존가능성 격차에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 공급기업들은 어떤 전략으로 장기적인 생존과 성장을 꾀할 수 있는지를 네트워크 관점에서 살펴보았다. 삼성전자를 대상으로 한 전자산업 거래 기업 952개의 매입 및 매출 거래 데이터를 4년 간격의 두 시점에서 수집하여 분석하였다. 삼성전자의 공급네트워크 관리 특성에 대한 정성적 분석, 네트워크 이탈 기업과 1차 공급기업 지위 유지 기업 간 비교분석, 그리고 2·3차 공급기업까지 포함한 에고 네트워크 분석을 통해 네트워크 위치 변동의 특성을 규명하였다. 탐색적 사례 분석 결과, 첫째, 공급기업과 수요기업 간 거래 관계가 장기화될수록 성과 연동성이 높아져 장기 거래 관계를 유지하는 기업이 수요기업의 성과 변화에 더욱 민감하게 반응하는 것으로 나타났다. 둘째, 삼성전자와 장기간에 걸쳐 강한 배태성을 유지하는 기업들은 높은 품질과 신뢰를 기반으로 안정적인 매출과 혁신 성과를 확보하였으며, 환경 변화 시 수요기업의 위험까지 공유하는 경향을 보였다. 셋째, 삼성전자는 일본 토요타식 폐쇄적 네트워크 전략과 미국 시장 기반의 개방적 네트워크 전략을 통합적으로 활용하고 있으며, 2·3차 공급기업을 직거래로 전환할 시 일정한 유예기간을 두어 기존 협력사와의 신뢰 관계 훼손을 방지하고 있다. 본 연구는 공급네트워크 내 공급기업들을 수동적 존재가 아닌, 구조와 내부 역량을 전략적으로 활용하여 적극적으로 네트워크 구조를 변화시키는 능동적 행위자로 재개념화함으로써 조직 전략 이론에 기여한다. 나아가, 공급네트워크 구조 조정을 위한 전략적 행동과 원청-하 청 간 관계에서 기업 경쟁력 증진을 위한 정책적 시사점을 제공한다.