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영어

This study examines the sales network and determinants of inter-firm sales volume among firms in the Incheon Namdong National Industrial Complex. Using NICE Credit Information’s value-added tax transaction data (2019-2021), we map the spatial and industrial distribution of sales ties, reconstruct a lead-firm-centered supply chain to locate Namdong firms within it, and estimate a gravity model to identify determinants of sales volume. Key findings are as follows. First, internal transactions account for only 4.02%, with most sales flowing to the Seoul–Gyeonggi area. Second, electronics components and machinery form the core industrial axes linking to related sectors. Third, in the lead-firm chain, Namdong firms participate mainly as 2nd- and 3rd-tier suppliers, with average supply shares increasing at lower tiers. Fourth, within lead-firm transactions, seller concentration matters more than geographic proximity. These results inform policies on metropolitan logistics connectivity, related-industry collaboration, and long-term relational contracting.

한국어

본 연구는 인천 남동국가산업단지 입주기업을 대상으로 판매 네트워크와 기업 간 판매거래량의 결정요인을 분석하였다. NICE신용평가정보의 부가가치세 거래자료(2019–2021)를 활용해 판매 연계의 공간·산업 분포를 파악하고, 매출 상위 100개 선도기업 중심의 다층 공급망을 재구성해 남동산단 기업의 단계별 위상을 확인하며, 중력모형을 추정하여 판매거래량 결정요인을 식별하였다. 주요 결과는 다음과 같다. 첫째, 남동산단의 판매 네트워크는 수도권에 집중된 구조이나 산업단지 내부 거래는 4.02%에 불과하다. 업종 측면에서는 전자부품·기계장비가 핵심 축을 이루고, 이들 업종은 동일 업종 내 거래비중이 높을 뿐 아니라 전기장비·자동차·금속가공 등 연관 업종과의 거래가 활발하다. 둘째, 선도기업 중심의 공급망에서 남동산단 기업은 주로 2차와 3차 단계에서 참여하며, 공급망의 하위 단계로 내려갈수록 평균 공급 비중이 증가한다. 특히 3차 공급망에서는 일부 조합에서 공급 비중이 100%에 달하는 등 특정 거래에서 독점적 지위가 확인된다. 셋째, 판매거래량 결정요인은 대체로 중력모형의 가정을 따르나, 선도기업 중심 공급망 내부에서는 지리적 근접성의 효과가 유의하지 않고, 대신 거래집중도가 판매규모 확대에 유의한 양(+)의 영향을 보인다. 이는 공급망 맥락에서 관계의 안정성과 지속성이 거래강도를 높일 수 있음을 의미한다. 이러한 결과는 수도권 연계 물류·정보 인프라의 광역적 고도화, 연관 업종 간 협력 강화, 장기·안정적(관계특화) 거래 촉진 등 정책 설계에 시사점을 제공한다. 이러한 결과는 수도권 연계 물류·정보 인프라의 광역적 고도화, 연관 업종 간 협력 강화, 장기·안정적(관계특화) 거래 촉진 등 산업단지의 기능적 연계구조 강화를 위한 정책 설계에 시사점을 제공한다.