earticle

영어

Hoeryong–Chongjin transactions are an unfinished market in which trade relies on relationships of trust. The shift from the unfinished Hoeryong–Chongjin market to the Coupang market signifies a move from trades based on trust relationships to trades mediated by price. The driving force behind this shift is market entrepreneurship. Given the cognitive bias of loss aversion, trust becomes a necessary condition for all exchanges—both relation exchange and market exchange. When this trust relationship is coupled with market entrepreneurship, a price-mediated exchange - that is, a market - comes into being. This market exchange is not the same as the orthodox economics notion of trading at an equilibrium price. Here, the price is not an equilibrium price but a sympathy price, formed through the trust relationship built on cognitive interaction between individual buyers and sellers. Opportunistic behavior threatens the trust relationship itself and thus jeopardizes all exchange, leading - of course - to market failure (Akerlof, 1970). A market (price-mediated exchange) is created by market entrepreneurship and dissoluted by opportunistic behavior. The trajectory shaped by market entrepreneurship and opportunism reveals the contours of the boundary between relation and market exchange.

한국어

회령-청진 매매거래는 신뢰관계에 의존해서 거래가 이루어지는 미완성시장이다. 회령-청진 미완 성시장에서 쿠팡시장으로의 전환은 신뢰관계에 의존하는 매매거래에서 가격을 매개로 하는 매매거 래로의 전환을 의미한다. 이 전환의 동력은 ‘시장사업심’(market entrepreneurship)이다. 손실회피 (loss aversion)의 인지적 본능으로 인하여 신뢰관계는 관계교환과 시장교환 모든 매매거래의 필요조건이 된다. 거기에 시장사업심이 결합하여 가격을 매개로 하는 매매거래, 즉 시장이 성립하게 된다. 이 시장교환은 전통적 경제학의 균형가격에 의한 매매거래와 같지 않다. 이때 가격은 균형가격 이 아니고 개별구매자와 판매자 사이에 인지적 교감을 통한 신뢰관계에 의해서 형성된 ‘공감가격’이 다. 기회주의적 행동은 신뢰관계 자체를 위협함으로서 모든 매매거래를 위협한다. 물론 시장의 실패를 초래한다. 시장(가격을 매개로 하는 매매거래)은 시장사업심으로 조성되며, 기회주의적 행동으로 소멸한다. 시장사업심과 기회주의적 행동으로 만들어진 궤적은 관계교환과 시장교환 사이의 경계의 모습을 보여준다.