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영어

This study is conducted to analyze the impact of online promotion on exhibition performance. For analysis, Naver search trend is used as measurement of online promotion. As an analysis method, we apply regression model with fixed effects. As a result online promotion of exhibition provides positive impact on the number of visitors. Thus, online promotion is one of major factor for successful exhibition. As an extension of analysis, we conduct regression model on the Seoul metropolitan area and other provinces. In the Seoul metropolitan area, the online promotion increases the number of visitors. However, the online promotion does not correlate with the number of visitors in other provinces. As the opportunity cost for participation is lower in the Seoul metropolitan area than other provinces. The result provides a numerical evidence that online promotion could be beneficial for exhibition promotion but the effectiveness of online promotion is not consist over exhibition locations.

한국어

본 연구는 전시회의 온라인 홍보가 전시회 성과에 영향을 분석하고자 수행되었다. 분석을 위해 온라인 홍보 성 과 측정 방안으로써 네이버 트렌드를 활용하여 전시회별 검색값을 산출하였으며, 기초 통계를 확인하는 과정에서 지방과 수도권의 주요 변수 간 차이가 존재함에 따라 온라인 홍보의 영향력 또한 차이가 존재할 것으로 예상되어 연구를 확장하였다. 분석 방법으로는 회귀분석을 활용하였으며, 분석 데이터는 한국전시산업진흥회에서 제공하는 전 시회 데이터 575개와 각 전시회 별 네이버 트렌드 값을 산출하여 활용하였다. 연구 결과 전시회의 온라인 홍보는 참관객 수 증대에 유의미한 영향을 미침을 확인하였으며, 지방과 수도권을 구분하여 수행한 회귀분석에서는 수도권 은 온라인 홍보가 참관객 수 증대에 영향을 미쳤으나, 지방은 미치지 않음을 확인하였다. 이는 수도권과 지방 전시 회 참관객들은 참가를 결정하는데 필요한 주요 정보 습득 수단이 다름을 알 수 있으며, 참가에 필요한 기회비용이 수도권 대비 지방이 더 높음에 따라, 정보에 노출되었으나 참가 결정을 위한 추가 정보 탐색 후 실제 방문으로 이 어지는 현상이 수도권이 지방 대비 높음을 알 수 있다. 본 연구는 온라인 홍보가 전시회의 성과에 긍정적인 요소로 작용함을 네이버 트렌드를 통해 참관객 규모를 예측함으로써 밝혀냈으며, 주최자가 전시회의 사전 홍보에 비용을 투입할 가치가 있음을 제시하였다는 점과 온라인 홍보가 지방과 수도권 전시회 별로 효과가 다르다는 것을 밝혔다 는 점에서 의의가 있다.