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영어

Purpose : The sustainability of the TV home shopping market, which has existed for 30 years, is under threat. This study aims to identify the causes of this threat and suggest solutions. Research design, data, methodology : This study was conducted through analyses of literature and secondary data published up to 2025. Results : While the TV home shopping market has grown, the profit structure of TV home shopping operators is deteriorating. In particular, sales and profits generated through TV broadcasting are steadily declining. Despite this, the transmission fees paid by TV home shopping companies to pay TV operators are on the rise. Ultimately, the TV broadcast usage fees charged by pay TV operators, are threatening the sustainability of the TV home shopping business model. Conclusions : To ensure the sustainability of the TV home shopping market, a comprehensive overhaul of the current regulatory framework is necessary. Furthermore, a reasonable adjustment of the transmission fees paid by TV home shopping companies appears urgent.

한국어

최근 TV홈쇼핑사업자와 유료방송사업자간 갈등이 빈발하면서 30여년을 지속해온 TV홈쇼핑 의 지속가능성이 위협받고 있다. 양자간 갈등의 요체는 TV홈쇼핑사들이 TV를 통해 실현하는 이익에 비해 유료방송사들이 과도한 송출수수료를 부과하고 있다는 것이다. 실제로, TV홈쇼 핑사들의 방송매출은 감소하고 있는 가운데 송출수수료 등 비용이 증가하면서 이익은 감소하 고 있는 것으로 나타났다. 현재 직면하고 있는 TV홈쇼핑 시장의 상황은 단순히 시장 환경 변화에 기인하는 것이 아니라 정책과 규제 등 다른 환경에서 기인하는 것으로 보인다. 유통 관점에서는 모두 ‘홈쇼핑’ 사업 을 하는 TV홈쇼핑, 데이터홈쇼핑, 전자상거래, 통신판매가 모두 상이한 규제체계를 가지고 있 다. 또, 사실상 홈쇼핑처럼 운영되는 옴니채널은 유통산업발전법의 규율을 받고 있다. 따라서, TV홈쇼핑, 데이터홈쇼핑, 전자상거래(e-커머스)의 비즈니스 모델이 유사하다면 동일한 규제체 계로 정비할 필요성이 제기되었다. TV홈쇼핑사의 과도한 송출수수료 부담은 TV홈쇼핑의 지속가능성을 위협할 것으로 보인다. 과도한 송출수수료의 부담은 유통 플랫폼으로서의 TV의 지속가능성을 저해할 것으로 보인다. 유료방송사업자들은 그들의 매출 구성에서 TV홈쇼핑사의 송출수수료의 비중을 줄이기 위한 다양한 비즈니스 모델을 개발하고, 유료방송 소비자들에게 부과되는 비용을 현실화하는 등 지 속가능성 확보를 위한 대책을 찾아야 할 것으로 보인다.