earticle

영어

[Purpose] The purpose of this study is to systematically derive, classify, and derive key factors considered when purchasing a golf club. [Method] Therefore, this study organized the initial questions through a review of prior research and expert advice, and then conducted three Delphi surveys on a total of 18 expert panels in the golf field. [Result] As a result of the study, a total of 30 items in the areas of functionality, brand, price, design and appearance, and social influence were confirmed as determinants of golf club purchase based on high agreement and importance. [Conclusion] This study established the theoretical structure of golf club purchasing factors through empirical data based on expert consensus, which can be practically used in future product planning, fitting service development, marketing strategy establishment, and consumer purchase program design. In addition, it is expected that conducting hierarchical analysis (AHP) or quantitative surveys for consumers through follow-up studies will contribute to the analysis of the relative influence of each factor and the development of a purchase decision model.

한국어

[목적] 이 연구는 골프클럽 구매 시 고려되는 핵심 요인을 체계적으로 도출하고 분류하는데 연구의 목적이 있다. [방 법] 따라서 이 연구는 선행연구 검토 및 전문가 자문을 통해 초기 문항을 구성한 뒤, 총 18인의 골프 분야 전문가 패널을 대상으로 3차에 걸친 델파이 조사를 실시하였다. [결과] 연구결과 기능성, 브랜드, 가격, 디자인 및 외관, 사회 적 영향 영역에서 총 30개 문항이 높은 합의도와 중요도를 바탕으로 골프클럽 구매 고려요인으로 확정되었다. [결론] 이 연구는 전문가 합의 기반의 실증적 자료를 통해 골프클럽 구매 시 고려요인의 이론적 구조를 정립하였으며, 이는 향후 제품 기획, 피팅 서비스 개발, 마케팅 전략 수립, 소비자 구매 프로그램 설계 등에 실질적 활용이 가능할 것으로 판단된다. 또한 후속 연구를 통해 계층분석(AHP)이나 소비자 대상 정량조사를 실시함으로써, 각 요인의 상대적 영향 력 분석 및 구매 결정 모델 개발에 기여할 수 있을 것으로 기대된다.