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영어

In Korea’s game industry, in-app purchases (IAP) account for most revenue, yet small and emerging firms often lack systematic pricing methods, relying on imitation and intuition with high risk of revenue loss. This study identifies determinants of IAP pricing in F2P mobile RPGs and proposes a practical framework. Comparative analysis of literature and written interviews with 12 experts revealed eight core factors in four categories: competitor and market pricing, user purchasing power and spending behavior, user behavior data, product composition and perceived value, service cycles and events, and internal revenue targets. Branded IP ownership emerged as a moderating variable, while platform policies and fees, exchange rates, and regulations were control variables. The study presents a structured pricing framework to support decision-making, especially for smaller firms, and highlights the need for further research expanding by genre and platform with quantitative validation.

한국어

게임 산업에서 인앱결제는 절대적인 수익 비중을 차지하고 있으나, 일부 대형 게임사 외에 중소·신생기업은 인앱결제 가격 결정에 있어 체계의 부재로 인해 모방·직관에 의존하고 있어, 사업 위험성이 높은 것이 현실이다. 본 연구에서는 이를 보완하고자 F2P 모바일 RPG의 인앱결제 가격 결정의 핵심 요인을 도출, 이를 통해 실무에서 활용 가능한 연구모형을 제안하고자 하였다. 국내외 문헌고찰, 전문가 12명과 서면 인터뷰 결과를 비교 분석한 결과, 경쟁작 가격, 시장 평균 가격, 타겟 유저 구매력, 과금 성향, 유저 행동 데이터, 상품 구성·체감 가치, 서비스 주기·이벤트, 내부 매출 목표의 4개 범주 8개 공통 핵심 요인이 도출되었으며, 조절변수로 브랜드 IP 보유 여부, 통제변수로 플랫폼 정책 및 수수료 및 환율·법·정책 제한이 도출되었다. 본 연구의 연구모형은 중소·신생기업의 가 격 전략 수립에 직접적으로 활용 가능한 기초 틀을 제공한다. 향후 장르·플랫폼 확장 및 정량 검증을 통한 보완이 요구된다.