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영어

This study examines a group-buying platform—a type of e-commerce where consumers join together to purchase products or services at discounted rates. In particular, two-person group-buying platforms involve two distinct roles: the initiator, who starts the group purchase, and the participant, who joins the group to complete the transaction. Moreover, these platforms often provide a countdown timer displaying the remaining time to expire the group-buying deals. Such time constraints may motivate participants to join the deal more quickly due to a sense of urgency in consumers’ decision-making. However, in the two-person group buying platform, the participant does not receive any utilities since the transaction is completed immediately upon their participation, regardless of the time left. So, this study aims to analyze how the remaining time of the deal influences participants' timing of participation. Using the parametric survival model, the study finds that shorter remaining times significantly increased the likelihood of participants joining sooner. Additional analyses by product categories reveal that participants more quickly join the deal for the food and household goods categories. By understanding the effects of time constraints, platforms can optimize their strategies to enhance consumer engagement and improve group purchase success rates.

한국어

본 연구는 전자상거래의 한 형태인 2인 공동구매 플랫폼에 대해 분석하였다. 2인 공동구매 플랫폼에서는 공동구매를 시작하는 구매 모집자와 기존 공동구매에 참여해 구매를 성사시키는 구매 참여자가 존재한다. 또한, 2인 공동구매 플랫폼은 소비자가 제한된 시간 내에 구매 결정을 내릴 수 있도록 돕기 위해 남은 시간을 나타내는 카운트다운 타이머를 제공한다. 이러한 시간제한은 구매 참여자의 구매 결정에 긴급감을 부여하며, 제한된 시간 동안의 제품 제안은 구매 참여자들이 더 빨리 구매하도록 동기를 부여할 수 있다. 그러나, 2인 공동구매에서는 구매 참여자의 경제적 효용은 없다. 남은 시간에 상관없이 구매 참여자가 참여하는 즉시 공동구매가 성사되기 때문이다. 따라서, 본 연구는 공동구매 플랫폼에서 거래의 남은 시간이 경제적 효용이 없더라도, 구매 참여자의 공동구매 참여 시기 선택에 영향을 미치는지 실증적으로 분석하였다. 이를 위해 패널 데이터 모수적 생존 분석 등을 사용하여, 짧은 남은 시간이 구매 참여자를 더 빨리 참여하여 공동구매가 성사되는 중요한 요인으로 확인되었다. 특히, 제품 카테고리별 분석에서는 식품과 생활용품에서 더 빨리 참여한다는 결과도 관찰되었다. 이 연구를 통해 거래의 남은 시간이 공동구매 참여 시기 선택에 미치는 영향을 이해함으로써, 플랫폼은 구매참여자가 더 매력적으로 여길 수 있는 조건을 조성하여 공동구매 성사율을 높일 수 있을 것이다.