earticle

영어

Startups need the ability to identify market opportunities and customer needs, develop products and services, set appropriate prices, secure efficient distribution channels, and establish marketing strategies to communicate smoothly with customers. Although startups account for a significant portion of the domestic economy and marketing capabilities and strategy execution are essential to corporate performance, there still appears to be a lack of research analyzing the effectiveness of startups’ marketing capabilities and strategy execution and their relationship with corporate performance. Therefore this study examined the impact of a startup's marketing capabilities on the effectiveness of its marketing strategy execution and analyzed the resulting financial and non-financial performance. In this regard, this study examined the marketing capabilities of startups in terms of the marketing mix, including product, price, distribution, and promotion, and sought to identify financial and non-financial performance through the impact of these capabilities on the effective execution of marketing strategies. For analysis, we conducted a survey of 174 startups to obtain data. The analysis results showed that the startup's product, price, distribution, and promotion capabilities helped to implement an effective marketing strategy, and that the effect of this strategy had a positive effect on the startup's financial and non-financial performance. The results of this study suggest that in order for startups to succeed, it is important to have excellent marketing capabilities and establish appropriate marketing strategies, but actually executing these strategies well is essential to increasing corporate performance.

한국어

스타트업은 시장의 기회와 고객의 요구를 파악하여 제품과 서비스를 개발하고, 적절한 가격을 설정하며, 효율적인 유통 경로를 확보하고, 고객과의 원활한 소통을 위한 마케팅 전략을 수립할 수 있는 능력이 필요하다. 스타트업이 국내 경제에서 차지하는 비중이 크고, 마케팅 역량 과 전략 실행이 기업성과에 필수적이라고 할 수 있지만, 스타트업의 마케팅 역량과 전략 실행의 효과성, 그리고 기업성과와의 관계를 분석한 연구는 여전히 부족한 것으로 보인다. 따라서 본 연구는 스타트업의 마케팅 능력이 마케팅 전략 실행 효과성에 미치는 영향을 확인하고, 이로 인해 얻어지는 재무 및 비재무적 성과를 분석하였다. 이와 관련하여 본 연구는 스타트업의 마케팅 역량을 제품, 가격, 유통, 촉진 등 마케팅 믹 스의 측면에서 살펴보고, 이 역량이 마케팅 전략의 효과적인 실행에 미치는 영향을 통해 재무적 및 비재무적 성과를 규명하고자 하였다. 분석 을 위해 174개의 스타트업을 대상으로 설문조사를 실시하여 데이터를 확보하였다. 분석 결과, 스타트업의 제품, 가격, 유통, 촉진 역량이 효과 적 마케팅 전략의 실행에 도움이 되었고, 이 전략의 효과가 스타트업의 재무적 및 비재무적 성과에 긍정적으로 작용한다는 것이 드러났다. 이 연구 결과는 스타트업이 성과를 내기 위해서는 뛰어난 마케팅 능력을 보유하고, 적절한 마케팅 전략을 수립하는 것도 중요하지만, 이 전략을 실제로 잘 실행하는 것이 기업성과를 높이는 데 얼마나 필수적인지를 암시한다고 할 수 있다.