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영어

Drawing upon the Persuasion Knowledge Model, this study investigates how sponsorship prominence(implicit vs. explicit) interacts with levels of benign envy to influence attitude toward the message and behavioral intentions. Two experiments were conducted to explore these dynamics. Study 1 showed that explicit (vs. implicit) disclosure yielded more favorable consumer responses as envy levels decreased. However, when the levels of envy increases, consumer responses remained similar, regardless of disclosure prominence. Meanwhile, study 2 revealed that explicit (vs. implicit) disclosure played a larger role in inducing positive consumer responses regardless of the levels of envy. Across both studies, perceived manipulativeness served as a significant mediator underlying these interactions. Findings of this study offer theoretical and practical implications.

한국어

본 연구는 설득지식모델을 적용하여 후원 표기 명확성(암시적/명시적)이 메시지 태도와 참여 의도에 미치는 영향이 선망성 수준에 따라 달라지는지 살펴보고자 하였다. 이를 위해 인 플루언서의 성별을 달리하여 두 번의 실험을 하였다. 여성 인플루언서(연구 1)의 브랜드 메시지 에 대해서는 암시적 후원 표기보다 명시적 후원 표기가 긍정적 반응을 유도하였다. 이러한 명시 적 후원 표기의 우월성은 인플루언서에 대한 선망성이 낮을수록 두드러졌다. 그러나 인플루언서 에 대한 선망성이 높아질수록 후원 표기 명확성 유형 간 유의미한 차이가 없었다. 남성 인플루언 서(연구 2)의 브랜드 메시지에 대해서도 암시적 후원 표기보다 명시적 후원 표기가 긍정적 반응 을 유도했다. 명시적 후원 표기의 우월성은 선망성 수준과 관계없이 나타났지만, 선망성이 낮을 수록 두드러졌다. 이러한 결과는 인플루언서를 브랜드 정보원으로 이용하려는 실무자에게 다양 한 시사점을 제공한다.