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영어

This research aims to understand the relationship between the factors driving the competitiveness of domestic exhibitions in their international expansion and the performance outcomes of exhibitors participating in these domestic events. Additionally, the study seeks to explore how the performance outcomes of exhibitors in domestic exhibitions influence their intention to participate in international exhibitions. Based on prior research, the competitiveness of domestic exhibitions in the context of overseas expansion is characterized by the quantitative and qualitative levels of attendees and buyers, the capabilities of exhibition organizers, and the capabilities of exhibition organizer partners. The participation performance of exhibitors in domestic exhibitions is structured around sales performance and communication performance. The empirical basis for this research consists of 656 valid responses from companies that participated in the SEOUL FOOD 2023 exhibition held at KINTEX. Employing Smart PLS 4.0, the analytical toolkit encompasses path analysis and multiple regression analysis. The results affirm the substantive influence of the quantitative and qualitative levels of attendees and buyers, the competencies of exhibition organizers, and the competencies of exhibition organizer partners on both sales and communication achievements of domestic exhibition exhibitors. Furthermore, a significant relationship has been identified between the participation intention of exhibitors to engage in overseas exhibitions and the participation performance. These findings offer valuable insights that serve as a foundational basis for subsequent scholarly inquiries on the international competitiveness of exhibitions. Furthermore, the results are expected to contribute to the overseas expansion and development of the domestic exhibition industry.

한국어

본 연구는 국내 전시회의 해외진출 경쟁력 요소 및 국내 전시회 참가업체의 참가 성 과 간의 영향 관계를 규명하고, 더 나아가 이러한 참가 성과가 참가업체의 해외 전시 회 참가 의도에 미치는 영향을 분석하는 것을 목적으로 한다. 선행연구를 토대로, 국내 전시회의 해외시장 진출 관련 경쟁력 요소는 참관객 및 바이어의 양적·질적 수준, 전 시주최자 역량, 전시주최자 파트너 역량으로 구성하였으며, 국내 전시회 참가 성과는 판매성과와 커뮤니케이션 성과로 설정하였다. 본 연구는 2023년 킨텍스(KINTEX)에서 개최된 SEOUL FOOD 전시회 참가업체의 응답 을 바탕으로 총 656부의 유효표본을 활용하여 진행되었다. 데이터 분석에는 Smart PLS 4.0을 사용하였으며, 국내 전시회의 해외진출 경쟁력 요소인 참관객 및 바이어의 양 적·질적 수준, 전시주최자 역량, 그리고 전시주최자 파트너 역량이 국내 전시회 참가 성과인 판매성과 및 커뮤니케이션 성과 모두에 유의미한 영향을 미치는 것으로 확인되 었다. 또한, 판매성과와 커뮤니케이션 성과가 참가업체의 해외 전시회 참가 의도에 유 의미한 영향을 미친다는 결과도 도출되었다. 이러한 연구결과는 향후 전시회의 해외진출 관련 연구에 기초 자료로 활용할 수 있 으며, 국내 전시산업의 국제화 및 발전에 중요한 시사점을 제공할 것으로 기대된다.