earticle

영어

he study aimed to comprehensively analyze the factors influencing the performance of small and medium-sized enterprises (SMEs) as they pursued corporate growth through new foreign markets. Given their size constraints, SMEs often require more support in their growth processes. Existing research emphasizes the importance of SMEs entering foreign markets for sustained growth. This research built upon the findings of these studies and established factors affecting the expansion process of SMEs through the lens of resource-based perspective theory. Additionally, the study introduced the concept of market exploration capabilities to thoroughly analyze the relationship between the resources and capabilities possessed by SMEs. Following this research direction, it identified SMEs' internal resources, internal capabilities, and external social capital as leading factors influencing foreign performance, with market exploration capabilities as mediating factors. The research developed an analysis model by reviewing existing literature and surveyed fundamental concepts targeting exporting SMEs. It formulated eight hypotheses, including mediation effects, and performed a Partial Least Squares (PLS) analysis using structural equation modeling on 159 SMEs. The analysis results demonstrated that excluding external social capital, internal resources, capabilities, and market exploration capabilities all positively impacted foreign performance. In the mediation effect analysis, market exploration capability showed a positive mediation effect only on external social capital among the three preceding factors. The study discussed these results' theoretical and practical implications and concluded by considering research limitations and suggesting future research directions.

한국어

본 연구는 수출 중소기업이 신규 시장을 통해 기업의 성장을 추진할 때 성과에 영향을 주는 요인을 복합적으로 분석하는데 연구 목적을 두었 다. 중소기업은 규모의 제약에 따라 성장 과정에서 정체를 겪는 경우가 많다. 이에 중소기업의 지속적 성장을 위해서는 해외시장 진출이 중요하 다는 점을 기존 연구에서 지적하였다. 본 연구에서는 이러한 기존 연구의 결과에 따라 중소기업의 확장 과정에 영향을 주는 요인을 자원기반관 점 이론을 통해서 수립하였다. 또한, 시장탐색역량 개념을 추가하여 중소기업이 보유한 자원, 역량과의 관계를 통합적으로 분석하였다. 이러한 연구 방향에 따라 중소기업의 내부자원, 내부역량, 외부 사회적 자본을 해외성과의 선행요인으로, 시장탐색역량을 매개요인으로 설정하였다. 기존 문헌 고찰을 통해 분석모형을 설정하고 수출 중소기업을 대상으로 주요 개념에 관한 조사를 수행하였다. 시장탐색역량의 매개효과를 포함 하여 8개의 가설을 설정하였으며, 159개 수출 중소기업에 대해 구조방정식모형을 활용한 PLS 분석을 시행하였다. 수출 중소기업의 기준은 전 체 매출액 대비 수출 비중이 30% 이상인 기업으로 하였다. 분석 결과 외부 사회적 자본을 제외한 중소기업의 내부자원, 내부역량, 시장탐색역량 은 모두 해외성과에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 반면 외부 사회적 자본은 시장탐색역량에는 긍정적 영향을 미치고 있으나 해외시 장 성과에는 유의한 결과를 보여주지 못했다. 매개효과 분석의 경우 시장탐색역량은 3개의 선행요인 중 외부 사회적 자본에 대해서만 긍정적 매 개효과를 보여주었다. 이상의 분석 결과에 따른 이론적, 실무적 시사점을 논의하였으며, 연구 한계와 향후 연구 방향을 제시하였다.