earticle

영어

The global participation of consumers in luxury sports is increasing. The global sailing industry has also been experiencing consistent growth. However, the growth rate of the South Korean domestic sailing industry is comparatively low. For this reason, this study aims to identify effective strategies for the sailing industry. The purpose of this study is to examine the influence of yacht types, brand personality, and sensation-seeking on the intention to participate in sailing. To test the hypotheses, data from 400 samples were collected and the results were analyzed using a three-way analysis of variance. The results indicated as following: 1) Concerning brand personality, ruggedness showed a higher intention to participate in sailing when it involved a dinghy yacht rather than a cruiser yacht. Whereas sophistication showed a higher intention to participate in sailing when it involved a cruiser yacht rather than a dinghy yacht. 2) A low sensation-seeking group had a higher intention to participate in sailing when the focus was on sophistication rather than ruggedness. 3) A high sensation-seeking group had a higher intention to participate in sailing when the focus was on the ruggedness of a dinghy yacht rather than the sophistication of a dinghy yacht, and when the focus was on the sophistication of a cruiser yacht rather than the ruggedness of a cruiser yacht. A low sensation-seeking group had a higher intention to participate in sailing when the focus was on the sophistication of both dinghy and cruiser yachts rather than the ruggedness of both. The findings from this study suggest that appropriate marketing strategies for each type of yachts can be established to promote consumer participation in sailing.

한국어

세계적으로 소비자들의 럭셔리 스포츠에 대한 참여는 증가하고 있다. 럭셔리 스포츠 중 하나인 요트의 세계산업시 장 또한 꾸준히 성장하고 있으나, 국내 요트산업의 성장은 저조한 편이다. 따라서, 세계동향과 달리 저조한 국내 요트산업 의 성장을 위해 효율적인 요트참여 촉진 방안을 마련하고자 한다. 이에 본 연구에서는 요트 유형, 브랜드 개성과 감각추구 성향에 따른 요트참여의도의 차이를 규명하고자 한다. 이를 위해 총 400부의 자료를 수집하였고, 삼원분산분석을 통해 결과를 분석하였다. 첫째, 활동성 브랜드 개성은 크루저요트보다 딩기요트일 때 요트참여의도가 더 높았고, 고급성 브랜 드 개성은 딩기요트보다 크루저요트일 때 요트참여의도가 더 높게 나타났다. 둘째, 감각추구 저 성향 집단은 활동성 브랜 드 개성보다 고급성 브랜드 개성일 때 요트참여의도가 더 높았다. 셋째, 감각추구 고 성향 집단은 딩기요트의 고급성 브랜 드 개성보다 활동성 브랜드 개성일 때 요트참여의도가 더 높았고, 크루저요트의 활동성 브랜드 개성보다 고급성 브랜드 개성일 때 요트참여의도가 더 높았다. 감각추구 저 성향 집단은 딩기요트, 크루저요트 모두 활동성 브랜드 개성보다 고급 성 브랜드 개성일 때 요트참여의도가 더 높은 것으로 나타났다. 본 연구 결과를 통해 소비자들의 요트참여 촉진을 위한 요트 유형별 적합한 마케팅 전략을 수립할 수 있을 것으로 보인다.