earticle

영어

In order to continue the success era of the K-defense industry, it is necessary to maintain related laws, diplomatic and policy support, and system support, but if marketing strategies are added to this, greater synergy will be exerted. The purpose of this study is to analyze defense export cases from the perspective of STP marketing strategy of K-defense industry and to suggest implications for us. In terms of STP marketing strategy, we analyzed the success and failure cases of K-defense industry by segmentation - Targeting - Positioning stage and suggested implications for how to reflect the characteristics of defense industry exports and the strengths of Korea in defense industry exports. Segmentation suggested the necessity of establishing a customized K-defense export strategy for each country through the establishment of segmentation factors for each defense industry export market, the formation of a dedicated marketing strategy team, and the establishment and maintenance of a network. In order to target, I suggested an increase in the role of non-military for the promotion of defense industry structure and joint development of weapons systems. In order to make the K-defense industry brand, Positioning added marketing strategy to the defense industry development basic plan, implemented the military pilot operation system, presented the appropriate level of operational requirement performance and rationalized the test evaluation standard. This study was conducted with fragmentary information and media reports from companies and governments related to export of the K-defense industry, and although there are limitations in the study due to the lack of related previous studies, the implications were derived at the level of suggesting the necessity and implications of marketing strategies.

한국어

K-방산의 성공시대를 이어가기 위해서는 관련 법령의 정비와 외교·정책적 지원, 시스템적 지 원 등도 필요하지만, 여기에 마케팅 전략이 추가된다면 보다 큰 시너지 효과가 발휘될 것이다. 본 연구는 ‘K-방산’을 ‘STP 마케팅 전략’ 관점에서 방산수출 사례를 분석하여 우리에게 주는 시사점은 무엇인지 제시하는 데 목적이 있다. 방산수출의 특성과 대한민국이 방산수출에서 가지는 강점을 마케팅 전략으로 어떻게 투영 시킬 것인지에 대해 ‘STP 마케팅 전략’ 관점에서 ‘세분화(Segmentation) - 표적화 (Targeting) - 위치잡이(Positioning)’ 단계별로 ‘K-방산’의 성공과 실패 사례를 분석하여 시사점을 제시하였다. 세분화(Segmentation)에서는 방산수출 시장별 세분화 요인 정립과 마케팅 전략 전담팀 구성, 네트워크 구축 및 유지를 통하여 국가별 맞춤형 ‘K-방산’ 수출 전 략 수립의 필요성을 제시하였고, 표적화(Targeting)를 위해서는 방산 구조 고도화 추진과 무기체계 공동개발 등을 위한 무관 역할 증대를 제시하였다. 위치잡이(Positioning)에서는 ‘K-방산’ 브랜드화를 위해 ‘방위산업발전 기본계획’에 마케팅 전략 추가, 군(軍) 시범 운용제도 시행, 적정수준의 작전요구성능(ROC) 제시와 시험평가 기준 합리화를 제시하였다. 본 연구는 K-방산수출 관련 기업과 정부의 단편적 정보와 언론보도로 연구되었고, 관련된 선행연구가 없어서 연구의 한계점이 있으나, 마케팅 전략의 필요성과 시사점을 제시하는 수준에서 시사점을 도출하였다.