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영어

This study confirmed through correlation analysis and multiple regression analysis how much entertainment expenses spent to promote business benefits through the formation of friendly relationships with business partners contribute to sales increase. It was also verified whether spending on entertainment is more effective in increasing sales than spending on advertising. Among KOSPI and KOSDAQ listed companies, companies operating in the manufacturing industry were targeted, and financial data for five years from fiscal year 2017 to fiscal year 2021 were used. Sales were set as the dependent variable, entertainment and advertising expenses were set as independent variables, and company size and market to which it belongs were set as control variables. As a result of the analysis, both entertainment and advertising expenses showed a statistically significant positive (+) correlation with sales, but the correlation coefficient was slightly higher for entertainment expenses. As a result of multiple regression analysis, both independent variables had positive (+) regression coefficient values, and the statistical significance was also very strong. The regression coefficient value shows that entertainment costs are about 5 times higher than advertising costs, which is an unexpected result. The pattern was consistent throughout the measurement period. The results of the study suggest that strengthening the long-term business foundation by maintaining a friendly relationship with business-related institutions, groups, or individuals in Korean society is more effective than advertising in leading a business to success. On the other hand, our society is demanding social efforts to establish a healthy hospitality culture.

한국어

본 연구는 거래 관계자들과의 우호적 관계 형성을 통해서 사업적 이득을 도모하기 위해서 지출되는 접대비가 매출액 증가에 어느 정도 기여하는지를 상관분석과 다중회귀분석을 통해서 확인하였다. 접대비 지출이 광고비 지출에 비해서 매출액 증가에 더 효율적인지도 검증하 였다. 코스피 및 코스닥 상장기업 중 제조업을 영위하는 기업을 대상으로 하고, 2017회계연도부터 2021회계연도까지 5개년치 재무자료를 사용하였다. 매출액을 종속변수로 하고, 접대비와 광고비를 독립변수, 기업규모와 소속시장을 통제변수로 설정하였다. 분석 결과, 접대비와 광고비는 모두 매출액과 통계적으로 유의한 정(+)의 상관관계가 확인되었는데, 상관계수는 접대비가 다소 높았다. 다중회귀분석결과는 두 독립변수 모두 양(+)의 회귀계수값을 가지며, 통계적 유의성도 매우 강했다. 회귀계수값은 접대비가 광고비보다 약 5배 높은데 예상을 벗어난 결과다. 측정기간 동안 양상이 일관적이었다. 연구 결과는 한국사회에서 기업이 사업과 관련이 있는 기관이나 단체 또는 개인과 우호적 관계를 지속함으로써 장기적인 사업기반을 견고히 하는 것이 사업을 성공으로 이끄는 데 있어서 광고보다 더 효율적이라는 것을 시사한다. 한편, 우리 사회는 건전한 접대문화 정착을 위한 범사회적 노력을 요구받고 있다.