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본 연구는 라이브커머스를 통해 국내제품의 글로벌 셀링을 강화하기 위해서 무엇보다도 국제품에 대한 소비자신뢰를 강화하는 것이 중요함을 제안한다. 소비자신뢰는 불확실성이 존재하는 전자상거래 상황에서 소비자의 구매행위를 이끄는 핵심변수로 오랫동안 검증되어온 변수이기 때문이다. 한국제품에 대한 신뢰가 형성되지 않은 상황에서 중국 소비자의 구매행위를 유발하는 것은 쉽지 않다. 본 연구는 제품신뢰를 형성하는데 영향력 있는 핵심변수로 라이브방송 상황에서 인플루언서와 쇼핑가치를 제시한다. 이를 통해, 본 연구는 라이브방송 인플루언서가 쇼핑가치와 제품신뢰에 영향을 주고 궁극적으로 구매의도에 미치는 효과를 규명하고자 한다.