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영어

This study commences with the collection and collation of existing research literature related to marketing localization. Based on the degree of marketing localization of overseas subsidiaries as a relationship and determinant of the subsidiary's operating results, the study is conducted with a particular focus on the environmental characteristics, corporate characteristics, product characteristics and industrial characteristics factors of marketing localization. Furthermore, the results of the analysis and comparison of these factors are used to analyse the strategic implications for Korean companies entering China. According to the findings, So far, some Korean cross-border enterprises have failed to make investment in China due to the relatively lower level of localization and incomplete market research problem. But most of Korean enterprises have made great achievement in implementing efficient brand strategy, enhancing localization of labor force and raw materials, as well as strengthening enterprises’ sense of responsibilities to the society and developing new products favorable for local areas. Besides, it has proposed several plans to help Korean enterprises successfully open up Chinese market in this paper. First, the Korean enterprises must overcome cultural barriers in China. Secondly, Korean enterprises in China should formulate regulations and laws related to China. Thirdly, these enterprises should enhance their partnership relationship with China.

한국어

본 논문은 중국에 진출하는 한국 기업의 마케팅현지화 전략수립에 도움을 줄 수 있는 대안을 제시하기 위한 연구 이다. 점차 치열해지고 있는 중국 시장 내에서 경쟁력을 제고하기 위해서는 중국시장에서 마케팅성과에 영향을 주는 요인을 알아내고 이를 중심으로한 전략적 대안을 제시하는 것이 필요하다. 본 연구는 마케팅현지화 수준에 영향을 미치는 선행요인과 마케팅현지화 정도가 성과에 영향을 미치는 과정을 중심으로 2차 자료를 이용하여 연구를 진행하 였다. 연구 결과 마케팅 현지화의 결정요인은 환경특성요인, 기업특성요인, 제품특성요인, 산업특성요인으로 나타났 고 이 변수를 중심으로 연구를 진행했다. 연구 결과 한국 기업이 성공적으로 중국에 진출하기 위해서는 첫째, 중국에 있는 한국 기업들은 문화적 장벽을 극복해야 한다. 둘째, 한국 기업은 중국 관련 법률 및 정책에 집중해야 한다. 셋째, 기업과 국가 간의 파트너십을 강화해야 한다. 이러한 연구 결과와 함께 전략적 의미를 제안하였으며, 연구의 한계와 미래 연구 방향을 제시하였다.