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영어

[Purpose] The purpose of this study was to examine a mediating effect of the conspicuous consumption and a moderating effect of involvement in the relationship between the golf consumer's face sensitivity and intention of repurchase. [Method] To this end, 186 usable data were analyzed with AMOS, 23.0, SPSS 23.0 and SPSS macro(hayes) [Result] Firstly, others people's consciousness and formal consciousness had a positive effect on intention of repurchase. but shame consciousness did not. Secondly, it was found that the conspicuous consumption had a full mediating effect in the relationship between the face sensitivity and intention of repurchase. Thirdly, involvement did not any moderating effect between face sensitivity and intention of repurchase. [Conclusion] It is necessary to use face sensitivity and conspicuous consumption to establish a successful marketing strategy.

한국어

[목적] 본 연구는 골프 소비자의 체면민감성이 재구매의도에 미치는 영향에 있어 과시적 소비성향의 매개효과와 관 여도의 조절효과를 검증하는 것에 목적이 있다. 이를 통해 관련 기업에게 고객 지향적 마케팅 전략 수립의 밑거름 이 될 수 있을 것으로 기대된다. [방법] 골프 관련 제품을 구매한 경험이 있는 소비자를 연구의 모집단으로 선정하 고 임의표집방법을 통해 총 186부의 데이터를 확보하였다. 그런 다음 SPSS 23.0, AMOS 23.0을 이용해 타당도와 신 뢰도 분석 및 가설 검증을 실시하였다. [결과] 첫째, 골프 소비자의 체면민감성 중 타인의식, 형식의식은 재구매의도 에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으나, 창피의식은 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 둘째, 골프 소비자의 체면민감성이 재구매의도에 미치는 영향에 있어 과시적 소비성향은 완전 매개하는 것으로 나타났다. 셋째, 골프 소비자의 체면민감성이 재구매의도에 미치는 영향에 있어 관여도의 조절효과는 존재하지 않는 것으로 나타났다. [결론] 골프 소비자의 체면민감성과 과시적 소비성향을 자극하는 마케팅 전략의 수립이 필요하며, 이를 위해 구독 서비스와 같은 차별화된 서비스 전략 수립을 고려할 필요가 있다.