earticle

영어

China has overcame the contradictions between the communist political system and the capitalist economic system over the past 40 years, and has achieved rapid growth that is hard to find in the world through cooperation between communist officials and businessmen. As China's economic situation develops and the Chinese market continues to become institutionalized and transparent, it is reasonable to assume that the impact on the company's corporate performance will naturally diminish. A balanced understanding and proper use of Guanxi, neither blind or disbelief, is a key factor in its success in the Chinese market. Data collection for this empirical study was only for domestic cosmetic companies that entered the Chinese market. The survey was conducted by selecting 10,000 companies registered as media companies specializing in cosmetics using the Google questionnaire and distributing the questionnaire to business managers and executives in China, and among them, 318 questionnaires were collected. Among the 318 collected questionnaires, only companies with sales performance for the last 3 years were extracted and 199 were used for final analysis. After removing some items such as inappropriate items through factor analysis of the measurement items, the reliability of the multi-item scale of the theoretical variable and the validity of the constituent concepts were reviewed, and then a structural equation model analysis was attempted. The results of the main hypothesis verification through the analysis are that first, the market characteristics of uncertainty/dynamics and the corporate characteristics of CEO career/leadership have an effect on corporate quality and positively affects corporate performance. Second, market-specific uncertainty has a positive effect on Guanxi and positively affects corporate performance, but all other characteristics other than market uncertainty have no effect on Guanxi. The implications of the empirical results are that first, for domestic cosmetic companies that are at the center of the Korean Wave, Guanxi was classified into two categories: government Guanxi and corporate Guanxi. However, the influence will be maintained or will increase. Third, from the standpoint of foreign-invested Korean companies, companies that rely on the Chinese government for their business should be carefully and legally promoted as much as possible. I hope that businessmen who are competing with the world's strongest Chinese and struggling on the battlefield in the Chinese market will understand and utilize the essence of Guanxi in a more balanced way.

한국어

중국은 지난 40여 년간 공산주의 정치체제와 자본주의 경제체제의 모순을 극복하고 공산주의 관료와 기업인들이 협력을 맺어 세계 에서 찾아보기 어려운 신속한 성장을 이뤄냈다. 중국의 경제상황이 발전함과 함께 중국 시장도 계속적으로 제도화됨과 동시에 투명해 짐에 따라 꽌시의 기업 성과에 대한 영향이 자연스럽게 줄어들 것으로 보는 것이 합리적 추론이다. 맹신도 불신도 아닌. 꽌시의 균형 잡힌 이해와 적절한 활용이 중국 시장에서 성공의 핵심 요인이다. 본 실증연구를 위한 자료 수집은 중국시장에 진출한 국내 화장품 회사만을 대상으로 하였다. 설문조사는 구글 설문지를 이용하여 화 장품 전문 미디어업체애 등록된 10,000개의 업체를 대상으로 선정하여 중국 사업 책임자 및 임원에게 설문지를 배포하였고, 그 중에 서 318개의 설문지를 회수하였다. 회수된 318개의 설문지 중 최근 3년간 연속적으로 매출실적이 있는 업체만을 추출하여 199개를 최 종분석에 활용하였다. 측정항목의 요인분석을 통하여 부적절한 항목 등 일부 항목을 제거한 후 이론변수의 다항목 척도간의 신뢰성 및 구성개념들의 타당성을 검토한 후 공변량 구조모형분석을 시도하였다. 분석을 통한 주요 가설검증의 결과는 첫째, 불확실성/역동성의 시장 특성과 CEO 경력/리더십의 기업 특성이 기업 꽌시에 영향을 미 치고 기업성과에도 정의 영향을 준다는 것이다. 둘째, 시장별 불확실성은 꽌시에 긍정적인 영향을 미치고 꽌시는 기업 성과에 정의 영 향을 주지만, 시장의 불확실성 외의 다른 모든 특성은 꽌시에 영향을 미치지 않았다. 실증적 결과의 함의는 먼저, 한류의 중심에 있는 국내 화장품 기업에 대해서 꽌시를 정부 꽌시와 기업 꽌시의 두 종류로 분류하여 실증분석을 실시했다는 점이고 둘째는, 국내 화장품 기업 입장에서는 중국 정부의 영향력이 크지 않지만 그 영향력이 유지되거나 오히려 커질 것이란 점이다. 셋째, 외국인 투자 한국 기업 의 입장에서 볼 때 중국 정부에 사업을 의존하는 기업은 신중하게 최대한 합법적으로 추진해야 한다는 점이다. 세계 최강의 중국인과 경쟁하며 중국 시장 내 전장에서 분투하고 있는 기업인들이 꽌시의 본질을 좀 더 균형 있게 이해하고 활용하 길 바란다.