earticle

영어

This study is to attempt to compare determinants of consumer innovativeness between Korea and China focusing on college students. For this purpose, we used a questionnaire survey on a sample of college students in Korea and China to collect data and analyzed it through sturucutral equation modeling to compare the determinants between the two countries. Following a summary of findings. First, for the Korean sample, we found ‘openness to experience’ and ‘novelty seeking’ affected consumer innovativeness positively, while ‘susceptibility to interpersonal influences’ affected it negatively. But, for the Chinese sample, we found ‘openness to experiences’ and ‘novelty seeking’affected the conumer innovativeness positively, but ‘susceptibility to interpersonal influences’did not affect it significantly. Second, it was found that ‘opinion leadership’ and ‘income’ did not affect the consumer innovativeness in both countries. As a result, we can conclude ‘openness to experiences’ and ‘novelty seeking’both affect the consumer innovativeness across China and Kore positively, while ‘susceptibility to interpersonal influences’affect it negatively only in Korea, but not in China. Also, both‘opinion leadership’ and ‘income’do not affect the consumer innovativeness the two countries. We hope this finding will contribute to develoing more effective marketing strategies to market new products in Korea and China.

한국어

본 연구는 한국과 중국의 소비자를 대상으로 신제품을 받아드리는 혁신수용성(innovativeness)에 영향을 미치는 요인(경험에 대한 개방성, 대인 간 영향력에 대한 수용력, 신기성 추구, 의견 선도력, 소득)에 대한 비교 분석을 시도하였다. 이를 위해 한국과 중국의 대 학생 소비자를 대상으로 설문조사를 통해 수집한 자료를 구조방정식을 이용하여 소비자 혁신수용성에 영향을 주는 변수를 비교 분석 하였다. 본 연구의 분석결과를 살펴보면 다음과 같다. 첫째, 한국 소비자의 경우, ‘경험에 대한 개방성’과 ‘신기성 추구’가 혁신수용성에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났고, ‘대인 간 영향력에 대한 민감성’이 부정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 반면 중국의 경우, ‘경험에 대한 개방성’, ‘신기성 추구’요인만 혁 신수용성에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, ‘대인간 영향력에 대한 민감성’은 영향을 미치지 않은 것으로 나타났다. 둘째, 두 국가에서 모두 ‘의견 선도력’과 ‘소득수준’은 혁신수용성에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 결론적으로 한국 표본과 중국 표본 간 소비자 혁신수용성에 미치는 변수를 비교 분석한 결과 ‘경험에 대한 개방성’, ‘신기성 추구’가 공통적으로 소비자 혁신수용성에 긍정적 영향을 미쳤고, 한국 표본은 중국과 달리‘대인 간 영향력에 대한 민감성’이 부정적 영향을 미 쳤다. 또한, 한국과 중국에서 모두 ‘의견 선도력’과 ‘소득’은 소비자 혁신수용성에 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 이러한 본 연구의 분석 결과는 한국과 중국에서 신제품의 성공적 시장 진입을 위한 마케팅 전략을 수립하는데 도움을 줄 것으로 기대한다.