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영어

Increased attention has worldwide been given to technology-focused SMEs. In spite of the limited resources, technology-focused SMEs have entered in the global markets successfully and then improve their international performance. Nevertheless, there is little empirical research regarding internationalization in technology-focused SMEs. Only a limited number of empirical research has been conducted. Using a survey of 247 technology-focused SMEs, this study designated international entrepreneurship, and technology and marketing capabilities as determinants of the international performance as well as empirically the relationships between international entrepreneurship, technology and marketing capacities in technology-focused SMEs and the international performance. According to the results of the study, firstly, innovativeness and risk-taking have significant effects on technology and marketing capacities as well as international performance. Secondly, the technology and marketing capacities also have significant effects on the international performance. Finally, it was found that technology and marketing capacities partially mediated the relationships between innovativeness and international performance, and between risk-taking and international performance. Above results indicate that if technology-focused SMEs would not have unique and differentiated technology and marketing characteristics and international entrepreneurship, they could not improve international performances. As well, several implications for researchers and practitioners, limitation of this study and future direction were suggested.

한국어

성공적인 국제화를 도모하고 있는 기술집약형 중소기업에 대한 관심이 높아지고 있다. 일반적으로 이들 기업들은 제한된 자원에도 불구하고 국제시장에 성공적으로 진출하여 성과를 올리고 있다. 그럼에도 불구하고, 기술집약형 중소기업을 대상으로 이들 기업의 특성과 국제화 관련 변수들을 실증적으로 분석한 연구는 많지 않다. 이에 본 연구에서는 247개 기업을 대상 으로 국제화 수준에 영향을 줄 수 있는 변수로 국제기업가정신과 기술역량, 그리고 마케팅 역량을 고려하였으며, 이들 변수와 국제화 성과 간의 관계를 바탕으로 6개의 가설과 이를 도식화한 연구모형을 개발하였다. 가설을 검증한 결과, 국제기업가정신 중 혁신성과 위험감수성만 이 기술역량과 마케팅 역량에 유의한 정(+)의 영향을 미쳤으며, 국제화 성과에도 긍정적인 영향을 미쳤다. 뿐만 아니라, 기술역량과 마케팅 역량 역시 국제화 성과를 향상시키는 데 중요한 역할을 하는 것으로 드러났다. 끝으로 기술역량과 마케팅 역량이 국제기업가정선과 국제화 성과 간의 관계를 매개할 것인지를 검증한 결과, 기술역량과 마케팅 역량 모두가 국제기업가 정신의 하위변인 중 혁신성과 위험감수성, 그리고 국제화 성과 간의 관계를 부분적으로 매개 해주는 것으로 나타났다. 이러한 결과를 종합해 볼 때, 기술집약형 중소기업의 경우, 성공적인 국제화를 위해서 그들이 가지고 있는 독특하면서 차별화된 마케팅 역량과 기술역량을 강화시킬 필요가 있으며, 국제기업가정신이 이러한 역량을 강화시켜줄 수 있는 선행변수로 기능할 수 있음을 본 연구에서는 시사하고 있다.