earticle

영어

The purpose of this study is to verify how relationship specific investments(business process specificity investment & domain knowledge specificity investment) have an effect on the relationship qualities(relationship commitment & long-term orientation) and consequently, how they impact international business performance. The study presents seven hypotheses on the structural relationship, and the theoretically derived research model is empirically tested on a sample of 154 SMEs(small & medium enterprises) which have had international business performances. The empirical analysis using the covariance structure model demonstrates as follows. First, relationship specific investment(business process specificity investment & domain knowledge specificity investment) have a positive and significant effect on relationship commitment of relationship quality. Second, domain knowledge specificity investment of relationship specific investment has a positive and significant effect on long term orientation while business process specificity investment has no significant effect on long term orientation. Third, relationship commitment of relationship quality has a positive and significant effect on long term orientation. Finally, both relationship commitment and long term orientation have a positive and significant effect on international business performance. The results of this study verified that relationship specific investments have significant and positive effects on the relationship qualities, except for which business process specificity investment had no significant effect on long term orientation of relationship qualities, and consequently, relationship qualities have significant and positive effects on international business performance. The implications of this study are as follows. First, expanding scope of studies on international relationship specific investment, this study may contribute to overcome deficiencies in existing areas of research that have focused on relationship between domestic SMEs and large firms. Second, the concept of relationship specific asset in this study may provide useful implication to areas of international entrepreneurship. Third, this study can be a reference for the government-related organizations to develop long term and stable policy draft of SME’s overseas expansion.

한국어

본 연구의 목적은 해외진출 중소벤처기업의 관계특유투자(사업수행 특유투자, 관계영역지식 특유투자)가 관계품질(몰입, 장기지향성)과 해외 진출성과에 미치는 구조적 관계에서 어떠한 영향을 미치는지를 종합적으로 고찰해 보고자 하는 것이다. 이상과 같은 연구목적을 달성하기 위하여 7개의 연구가설을 수립하였고, 해외진출 실적이 있는 154개 중소벤처기업들을 대상으로 구조방정식모형을 이용한 가설검증 실증분석을 수행한 결과, 첫째, 관계특유투자(사업수행 특유투자, 관계영역지식 특유투자)는 관계품질 요인 중 몰입에 긍정적이며 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 관계품질 요인 중 장기지향성과 관련하여서는 관계영영지식 특유투자는 장기지향성에 긍정적이며 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났으나, 사업수행 특유투자는 통계적으로 유의미한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났으며, 관계품질 요인인 몰입은 장기지향성에 긍정적이며 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 관계품질과 해외진출성과로 측정된 관계성과와의 관계는 몰입과 장기지향성이 모두 해외진출성과에 긍정적이며 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구를 통하여 얻을 수 있었던 시사점은 다음과 같다. 거래 당사자 간의 자본이나 시스템 투자와 같은 유형성이 상대적으로 높은 명시적 투자보다는 사업 파트너 간 무형의 암묵적 지식의 교환이 관계품질 형성에 더욱 효과적인 투자가 될 수 있다는 점과 관계특유투자는 그 자체만으로 해외진출성과에 유의미한 영향을 미치지 않을 수도 있으므로 해외진출 중소벤처기업들은 거래 파트너 기업들과의 장기적인 지속적인 거래관계 유지 및 관계형성에 많은 노력을 기울여야 한다는 것을 확인하였다.