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영어

This study presents the concerns for successful entry strategy into Vietnam as Orion Choco Pie steps into and grows in the Vietnamese market and deals with the success factors in the Vietnamese market. In the early 1990s, the domestic confectionery market began to mature and started to show signs of slowing growth. As a result, Orion Confectionery carried out the globalization strategy by modifying the overseas market strategy while performing the differentiation strategy in the domestic market. The Vietnamese market was a hub market to tap into the Indochina market, which was very significant for Orion. In 1994, Tong Yang Confectionery, which explored the possibility of Choco Pie's export success, established a regional investment strategy for each region focusing on its base areas in 1996. Among them, Vietnam was a vital market as a base for Indochina. The attractiveness of the Vietnamese market can be primarily attributed to its demographic and market potential, cultural similarities, geographical location, and the government's open economic policy. Orion Confectionery achieved successful results exceeding Korea's sales in 2018 by establishing and implementing differentiation and localization strategies for entering the Vietnamese market based on a detailed analysis of the Vietnamese market environment.

한국어

본 연구는 오리온 초코파이가 베트남 시장에 진출하여 성장하는 과정에서 성공적인 베트남 진출을 위해 고민한 사항들을 제시하고, 베트남 시장에서의 성공 요인이 무엇이었는가를 심도있게 다루고 있다. 1990년대 초반 국내 제과 시장이 조금씩 성숙기를 맞이하면서 성장이 둔화 되어 오리온 초코파이 역시 매출액이 감소하는 추세였다. 이에 오리온제과는 내수시장의 차별화 전략을 수행하는 한편, 해외시장 전략을 수정하여 본격적인 세계화를 추진하게 된다. 베트남 시장은 인도차이나 시장을 공략하기 위한 거점시장으로 오리온에 매우 중요한 의미가 있는 시장이었다. 동양제과는 초코파이가 수출할 수 시장을 두고 고민하던 끝에 1996년 거점을 중심으로 한 권역별 해외투자 전략을 수립하게 된다. 이중 인도차이나 시장의 거점으로 베트남 시장은 매우 중요한 시장이었다. 당시 베트남 시장이 매력적인 이유는 크게 베트남의 인구 구조 및 시장 잠재력, 문화적인 유사성, 지리적인 입지, 정부의 개방 경제 정책 등을 꼽을 수 있다. 오리온제과는 베트남 시장의 이러한 시장 환경에 대한 면밀한 분석을 기반으로 베트남 시장진출을 위한 현지화 전략을 수립, 실행함으로써 2018년 한국의 판매액을 뛰어넘는 성공적인 성과를 달성하였다.