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영어

The purpose of this study is to investigate the supplier selection process in customer-following overseas expansion and the contents of support given by buying firms and classify the types of customer-following overseas expansion itself. Since the research questions of this study is a little bit semi-structured and exploratory, this study adopts an exploratory case study targeting buying firms and suppliers in electronics and automotive industries. As a result, buying firms select an entry area and products that would be made in that site. Then they classify the types of parts or items which should be delivered to foreign subsidiaries on the basis of the method of sourcing. After that, they hold business presentations and require suppliers to make a bid for overseas expansion. Finally, they collect letters of intent to participate in the bid from suppliers and then evaluate those documents with their established criteria in order to select suppliers. If suppliers are chosen, buyers help them to prepare for overseas expansion in many different ways. First, customers give suppliers' expatriates training and education programs which contain language, foreign culture, and several job skills. In addition, they provide suppliers land where plants could be built. They also give suppliers some useful information for them not to waste time looking for foreign companies with whom they might transact and not to make mistakes similar to those which have already been made by buying firms. Sometimes buying firms provide monetary support to suppliers which have difficulty in the process of overseas expansion. With three criteria, revenue structure, functional capabilities, and the intent to grow of suppliers, overseas expansion can be classified into three concrete types: overseas expansion for substantiality, for growth-orientation, and for global competitiveness. This research might contribute to the academic field of global management by providing some managerial insights concerned with customer-following overseas expansion. With the help of this study, researchers will be able to investigate the current operational state of foreign subsidiaries and the characteristics of the network made between subsidiaries and HQs or main customers. Meanwhile this study also has the limitation that it's a little bit difficult to generalize the result of it because this is an exploratory case study.

한국어

본 연구의 목적은 고객업체와 함께 해외에 동반 진출하는 공급업체들이 어떠한 과정을 거치면서 선정되고, 이들의 진출 과정에서 고객업체는 어떤 지원을 하며, 결과적으로 동반진출 유형을 어떻게 구분할 수 있는지 살펴보는 것이다. 본 연구와 관련된 연구문제들은 덜 구조화 되었고 탐색적 성격이 강하므로, 본 연구에서는 전기·전자산업과 자동차 산업에 속한 고객업 체 및 공급업체를 대상으로 탐색적 사례연구를 진행하였다. 우선 고객업체의 동반진출 공급업체 선정 프로세스는 지역과 생산품목 선정, 조달부품 유형 구분, 사업설명회 개최 및 입찰의 향서 수거, 입찰의향서 평가 및 선정과 같이 네 단계로 구분될 수 있다. 다음으로 고객업체는 동반 진출하는 공급업체를 위해 다양한 비재무적 지원(교육·부지제공·업체소개·정보제공)과 드물지만 직·간접적인 재무적 지원을 실시하고 있다. 마지막으로 동반진출 유형은 해당 공급업체의 매출 구조, 역량, 성장 지향성 등을 기준으로 생계형 동반진출, 성장지향형 동반진출, 글 로벌지향형 동반진출로 구분할 수 있다. 본 연구는 동반진출이라는 공급업체의 특수한 글로벌화 방식을 다룸으로써 향후 동반진출 공급업체 현지법인 운영현황이나 본사 및 고객업체와의 협력 네트워크 등과 관련된 다양한 실증연구를 진행하기 위한 기초 자료를 제공하고 있다는 의의가 있다. 반면 사례연구 본연의 한계인 연구결과의 일반화와 관련해서는 일정한 한계를 지니고 있다.