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영어

This study examines the factors that enabled E-Land to achieve rapid growth within a short period of entering China. The E-Land case can be analyzed with the views of both core competence and localization. First, E-Land has utilized its core competencies such as market understanding and response, product planning and design, outsourcing operation, strong corporate culture and KM/M&A capabilities in chinese market. The leverage strategies of E-Land involves right time/right offer, ‘E-Land way’ business development, excellent quality control and the introduction of global luxury brands based on its core competencies in domestic market. Second, E-Land has concentrated its localization efforts also. The localization strategies of E-Land involves thorough market research, the talent cultivation or development of local human resources, premium brand positioning for marketing and CSR strategy in china. This case study focused on E-Land’s Chinese market entry strategies will be utilized to provide implications for Korean fashion companies that intend to enter China.

한국어

본 연구는 중국에 진출한 이랜드가 짧은 기간에 빠른 성장을 할 수 있었던 요인을 알아보고자 하였다. 특히 이랜드의 중국 시장 진입 전략을 이랜드가 보유한 핵심역량의 활용 측면과, 중국 시장의 현지화 측면으로 나누어 분석하였다.
이랜드는 국내 시장에서 축적한 시장 이해 및 대응, 제품 기획 및 디자인, 아웃소싱 운영, 강한 기업 문화, 지식경영 및 M&A 역량 등을 중국 시장 진입 및 성장 과정에서 적극 활용하고 있다. 특히 시장 상황에 맞는 적기의 제품 공급, 이랜드 방식의 독특한 사업 개척, 철저한 품질 관리 체 계 등은 모두 이랜드의 핵심역량을 중국 사업에서 활용하고 있는 것으로 볼 수 있다.
이랜드의 중국 사업은 철저한 현지화 전략도 동시에 적용하고 있다. 먼저 중국 시장을 이해하기 위한 철저한 시장 조사를 수행하였고, 현지인 육성 프로그램과 현재인 관리자 비율을 지속적으로 확장하고 있으며, 국내 시장과는 달리 고급화된 브랜드 포지셔닝을 사용하고 있다. 특히, 중국 이랜드는 사업뿐 아니라 사회공헌에도 많은 공을 들이고 있으며, 그 결과 중국에 진출한 한 국기업 최초로 2년 연속 중화자선상(中華慈善賞)을 수상하는 등 적극적인 CSR 전략도 지속하고 있다. 본 연구에서 살펴본 이랜드의 중국 진출 전략 분석을 통해 중국을 진출하고자 하는 한국패 션기업들에게 시사점을 제공할 수 있을 것이다.