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영어

Recently, diverse Korean companies have actively attempted to enter the Chinese market. Among them, Beijing Hanmi Pharmaceutical is well-known for its most successful entry into the Chinese market. As such, the present study aims to conduct the “comprehensive” analysis on Hanmi Pharmaceutical’s specific strategies for the entry into the Chinese market, along with finding the core drivers of the continuous success in the Korean market. The specific findings are threefold: First, three factors enabled Hanmi Pharmaceutical to develop the innovative and profitable drugs in Korea: the active investment in research and development, the high level of empowerment, and the timely technology transfer. Second, when pursuing the entry into the Chinese market, Hanmi Pharmaceutical paid close attention to both China's economic situations (e.g., the recent growth of consumers’ purchasing power) and Chinese consumers’ perception on China’s pharmaceutical market (e.g., their preference on foreign pharmaceutical companies and heightened distrust of Chinese pharmaceutical companies). Third, its active and careful implementation of the following “multilateral strategies” (based on the carful consideration of the unique features of the Chinese market) led to the company’s success in the Chinese market: (1) the stepwise market entry, (2) the systematic CSR initiatives, (3) the high-end strategy, (4) the trademark registration, and (5) the USP strategy. Considering these findings, implications for theory and practice, the present study’s limitations, and future research directions are discussed.

한국어

최근 다양한 한국기업들이 적극적으로 중국진출을 시도하고 있다. 북경 한미약품은 중국진 출에 성공한 대표적인 사례로 손꼽힌다. 본 연구는 한미약품의 중국시장 진출 전략을 “종합적으로” 분석하였다. 이 과정에서 한미약품이 국내시장에서 지속적인 성공 가도를 달릴 수 있었 던 동인을 함께 분석하였다. 구체적인 세 가지 분석결과는 다음과 같다. 첫째, 한미약품은 적극적인 연구개발 투자와 전폭적인 권한 이양, 시기적절한 기술이전을 통해 국내 시장에서 신약 개발을 대표하는 기업이 되었다. 둘째, 한미약품은 중국 시장에 진출하는 과정에서 중국의 경제적 여건 변화(소비자의 구매력 증대)와 중국 소비자의 의약품 시장 인식 태도(외국기업 선호 및 자국 제약회사에 대한 불신 증대)에 주목했다. 셋째, 이러한 중국시장의 특성을 고려 하여 한미약품은 (1) 단계적인 시장진입, (2) 체계적인 CSR 활동, (3) 제품의 고급화 전략, (4) 유명상표 등록 (5) USP 전략과 같은 “다각적인 전략”을 실행함으로써 중국시장에서 성공할 수 있었다. 이러한 분석 결과를 토대로 본 연구의 이론적ㆍ실무적 시사점과 한계점, 향후 연구 과제를 논의한다.