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초록
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오늘날 기업은 포화된 시장에서 수익을 창출하기 위하여 다양한 마케팅 전략을 시행하고 있다. 판촉은 마케팅 전략의 하위 전략으로써 구매를 유도하기 위해 고객에게 인센티브를 제공하는 것을 말한다. 본 연구는 판촉방법 중 기업이 가장 쉽게 활용할 수 있는 무료샘플 판촉을 데이터 마이닝의 관점에서 접근하였다. 무료샘플 판촉 주된 목적 중 하나인 확장효과를 보인 고객을 판별하는 다양한 기계학습별 모델을 제안하였으며, 그 결과 XGBoost가 최적의 모델로 선정되었다. 또한 본 연구는 실무적 의의를 더하기 위해 확장효과를 보인 고객의 특성을 파악하였다.
목차
Abstract
Introduction
Suggested Model
Empirical Analysis
Experimental Data
Experimental Results
Characteristic of Expansion Customers
Conclusion
References
Introduction
Suggested Model
Empirical Analysis
Experimental Data
Experimental Results
Characteristic of Expansion Customers
Conclusion
References
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