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영어

The purpose of this study was to examine the mediating effects of job crafting on the relationship between self-leadership and commitment to change for medical representatives in a pharmaceutical company. For this study, the survey was conducted with 346 medical representatives in a pharmaceutical company. The 283 final data was used for analysis. A survey questionnaire for this study was composed of three instruments such as Revised Self-Leadership Questionnaire(Houghton & Neck, 2002), Job Crafting Scale(Tims, Bakker, & Derks, 2012), and Commitment to Change Scale(Herscovitch & Meyer, 2002). The results of this study were as follows: First, self-leadership of the medical representatives had direct effect on job crafting positively. Second, self-leadership of the medical representatives had indirect effect on the commitment to change, with the full mediating effect of job crafting. Finally, based on these results, several theoretical and practical implications were discussed

한국어

본 연구는 제약회사 영업사원의 셀프 리더십, 잡 크래프팅, 변화 몰입의 인식수준을 살펴보고, 셀프 리더십이 변화몰입에 영향을 미치는 과정에서 잡 크래프팅의 매개효과를 검증하는 데 그 목적이 있다. 이러한 연구 목적을 달성하기 위해 A 제약회사에서 근무 하고 있는 영업사원 346명을 대상으로 설문조사를 진행하였다. 2017년 9월 1일부터 2017 년 10월 30일까지 지역 사업부별 전체 모임 일정에 맞추어 설문지를 배포하고 회수하였 다. 총 346부의 설문지를 배포하고, 이 중 총 290부가 회수되었으나(회수율: 83.8%), 불성 실한 응답이라고 판단되는 7부를 제외하고 총 283부를 유효자료로 활용하였다(유효 자 료율: 98.6%). 설문조사 데이터를 분석한 연구결과는 다음과 같다. 첫째, 제약회사 영업 사원의 셀프 리더십은 잡 크래프팅을 촉진하는 것으로 나타났다. 둘째, 제약회사 영업사 원의 잡 크래프팅은 셀프 리더십과 변화 몰입의 관계를 완전매개하는 것으로 나타났다. 이를 통해 제약회사 영업사원들의 셀프 리더십, 잡 크래프팅, 변화 몰입의 관계에 대한 이론적 시사점과 제약회사 영업사원들의 셀프 리더십 역량 강화와 잡 크래프팅의 촉진, 그리고 변화 몰입 향상을 위한 실천적 시사점을 제안하였다.