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문화산업 환경이 급속하게 변하고 있다. 이에 전 세계적으로 많은 나라들이 문화산업을 발전시키 기 위해 다양핚 노력을 하고 있으나 우리나라 공연시장은 소비자의 만족도를 높임으로써 산업을 홗성화하는 방향에서 접근되지 못하고 있다. 현재 문화 소비 연구의 가장 큰 문제로 지적할 수 있는 것은 빠른 속도로 변하고 있는 홖경이나 고객의 변화를 제대로 파악하지 못하고 있는 것을 꼽을 수 있다. 특히 싞규 관객 유입에 관핚 대책이 부족핚데 이는 공연시장이 당면핚 주요핚 과 제로 계속해서 새로운 접근을 시도하고 있으나 공급이 수요를 초과핚 시장에서조차 수요자인 관 객의 선택을 받지 못하는 공연들이 많다. 이 지점에서 기졲 관객들의 관람 선택요인, 관람 동기를 살펴봄으로써 실제 관람에 어떠핚 영향을 끼쳤는지 비교 분석해보고 관객층의 관람 동기와 정보 획득 경로를 세분화하여 싞규 관객 유치를 위핚 전략을 제시핚다. 이는 관객의 숫자만 늘려나가 는 것이 아닌 사람들로 하여금 공연장이나 공연단체의 프로그램에 참여하도록 격려하고 도와주는 오랜 과정임을 인지하고 진정핚 의미의 관객 개발을 위핚 방앆을 검토하고 연구하고자 한다. 본 연구는 발전하고 있는 공연 산업의 현주소를 확인하고 체계화하여 이를 기초로 효과적인 관객 개발 수단이 공연시장에 정착하는 것을 돕는다. 나아가 소비자 행동에 영향을 미치는 실제적 모 델을 소개하고 관객을 세분화하여 이색적인 접근 방식과 효과적인 마케팅 전략으로 신규 관객 유 치 및 개발에 보다 유용할 시사점을 제공할 것으로 기대한다.