earticle

영어

Fairs are steadily increasing, and especially a baby fair is on a steep rise. However, since two years before, the fair revenue has been gradually falling down for many reasons, e.g., declining birthrate, recession and frequent number of fairs. In order for fair participants to improve the revenue, this study suggests better product quality and reasonable price along with how to display product at fair. First, based on the theoretical background, current baby fair circumstance and fair product display were investigated through interviews with fair participants. Additionally the audience was also investigated to find out display components, preference and influence of display over purchase intent. As a result, the most preferred display method among respondents was a single brand display . On the other hand 8 display factors were analyzed as well as the differences of respondents in those factors. Finally, it was found out that display factors affect purchase intent. Negative display methods that may reduce the purchase intent are displaying many different products all together, followed by on the front of the booth, on the stage, on the shelf, on the hanger, on the steel net and a single product display. Hopefully these research findings are helpful for fair participants' sales increase, and visitors' reasonable viewing and purchase decision.

한국어

우리나라의 박람회는 꾸준히 증가하고 있으며, 특 히 베이비페어는 급속도로 성장하고 있다. 이렇듯 활 발하게 박람회는 개최되고 있지만 참가업체 관계자들 은 매출이 2년 전부터 서서히 하락하고 있다고 한다. 그 이유로는 출산율 저하, 경기침체, 잦은 박람회 개 최 등 다양하게 제기되고 있다. 하지만 현실적으로 참가업체들이 개선할 수 있는 방법은 제품 품질 향상, 합리적인 가격과 더불어 상품 디스플레이의 방법을 개선하고자 하였다. 따라서 본 연구에서는 베이비페 어 상품 디스플레이를 향상 시킬 수 있는 방법을 연 구하였다. 먼저 이론적 배경에서 베이비페어의 현 실 태와 박람회 상품 디스플레이에 대하여 조사하였으며, 참가업체들과의 인터뷰를 통하여 현재 베이비페어의 실정과 상품 디스플레이 방법을 조사하였다. 또한 관 람객을 대상으로 설문조사를 실시하여 디스플레이 구 성요인과 선호도, 디스플레이와 구매의향에 미치는 영향을 알아보았다. 그 결과 설문 응답자들이 가장 선호하는 디스플레이 방법은 단일 브랜드로 진열하는 방법이었다. 또한 디스플레이의 요인으로 8가지의 요 인을 분석하였으며, 요인들에 관한 응답자의 차이를 분석하였다. 마지막으로 요인들이 구매의향에 영향을 미치는지를 알아보았으며, 그 결과 관람객들의 구매 의향을 감소시키는 디스플레이 방법은 판매대에 여러 상품을 같이 진열, 부스 앞면 진열, 스테이지 진열, 선반 진열, 행거 진열, 철망끈 진열, 판매대에 단일 상품 진열 순으로 나타났다. 이러한 연구 결과를 토 대로 참가업체들의 매출 향상과 관람객들의 합리적인 관람뿐만 아니라 구매에 도움이 되었으면 한다.