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영어

The purpose of this paper is to segment trade-show organizers by marketing mix into different groups according to the relation marketing, trade-show participation attribute, and demographic characteristics of trade-show. Using cluster analysis, we classified trade-show participation into three groups according to the marketing mix of trade-show. Authors analysed the effects of determinants on segmented markets using a class of maximum-likelihood regression estimators for collected data by applying MNL. Each of three groups was place & promotion consideration, price consideration, product consideration. Based on demographic variables, relation marketing factor, and trad-show related variables, we identified how these variables influence each of three segmented markets mentioned above. We estimated the segmentation of trade-show using participation. We think that this study would help to identify different groups of marketing mix type, and what type of trad-show participation was affiliated. The results from this study would provide useful information to the trade show organizer who seek for delicate information to set up marketing strategy.

한국어

본 연구의 목적은 전시주최자의마케팅 믹스 유형에 따라 전시참여업체들을 시장 세분화 하고 세분화된 시장별 관계마케팅 활동요인과 전시회 참여특성, 샘플의 인구통계적 특징을 파악하여 다양한 시사점을 제공하는 것이다. 본 연구에 표집된 데이터를 이용하여 MNL분 석으로 시장세분화를 실시하였으며 3개의 의미 있는 그룹으로 분류되었다. 각각의 집단명 으로 입지 및 촉진중시형, 가격중시형, 상품중시형 집단으로 분류되었다. 인구통계적 특징 과 관계마케팅활동 변수, 전시회 참여행태 변수를 기준으로 세개 세분시장에 각각의 영향 력있는 변수를 구분하였다. 연구결과 각 세분화된 마케팅 믹스 유형별로 의미있는 영향력 변수가 도출되었으며 이는 향후 전시주최자의 마케팅 믹스 전략을 통해 전시참여자의 다 양성 및 시장을 세분화하고 표적시장을 선정하는데 있어서 유용한 정보를 제공할 수 있을 것으로 판단된다.